在互聯網上建立網站後,你必須對自己的網站進行廣告宣傳,因為不知道你的域名就無法進入你的網站,除非客戶猜到或者刻意查詢,但這樣的機會還是很少,網站的推廣要結合各種媒體,使用名種方式,多方麵的營銷推廣才是有效的辦法,要設法在各種新聞媒體,包括報紙商業出版物等報刊上,刊載介紹網站特點的文章。除了在各種媒體上進行宣傳外,還要讓網站在盡可能多的地方出現,隻要有公司地址和電話號碼的地方(如推銷人員的名片上)都要有公司的網址,這樣就會贏得許多潛在的客戶,互聯網本身做宣傳也是十分必要的,剛剛興起的許多搜索引擎網站就專門提供這種服務,這些所有技術性的工作完全可以交給公司的技術人員或專門的技術服務機構去做。
建立網站並進行推廣後,網上企業遇到的下一個實際問題就是如何對電子商務策略的有效性不斷地做出評估。首先要評估網上新媒體是否給業務帶來新的增長,第二就是網站的客流量,如果網站的被訪問率為零或者很小,很難想象這樣的網站能對公司業務起促進作用,對網上商務的效果進行評估可以幫助企業不斷改善網站的設計,修正和優化網上策略,如果企業能在網上有效開展電子商務,可以給企業帶來意想不到的收益,新的商機在電子商務中出現。
網上營銷日益得到消費者的認同,網上營銷借助計算機聯機網絡,電腦通訊和數字交互式媒體的功能來實現營銷目標,它和傳統的營銷方式並不矛盾,由於這種營銷方式采用了先進的計算機網絡,除了能增強營銷組合的互動效果之外還能降低營銷成本,增大顧客的選擇餘地,減少企業開拓市場的障礙。
一份新的關於家庭購物方式的報告預言,在21世紀,越來越多的家庭將參與電腦聯機購物,電子貨幣的發展使“互聯網絡”把錢傳遞給賣主,買主足不出戶,賣者送貨上門,安全可靠是這一新潮購物方式的主要特色。
最近,英國巴克萊銀行花巨資在互聯網絡上建立名為“巴克利斯廣場”的購物中心,個人計算機用戶可以逛一係列的數字式商店,選擇並用信用卡購買商品。
網絡營銷給營銷方式帶來了一次革命,網上營銷的優越性使許多具有戰略眼光的企業都已將網上營銷納入了日常運作。
首先網上營銷可以減少營銷開支,降低營銷成本。因為實施網上營銷,所有的營銷材料,如公司簡介、產品目錄、產品規格說明書等經過電子化後,無須印刷,包裝儲存或運輸就可以直接上網,並且還可以在網上對這些材料進行更新或修改。為企業節省大量開支,提高營銷的運作效率。
其次,網上營銷可以減少銷售環節,節省營銷時間。上網營銷與傳統的營銷方式相比,的確可以省去許多環節。
第三,在互聯網上營銷,利用其互動和定製化功能可以及時獲得顧客對產品性能、價格、數量、款式、顏色等各個方麵的反饋信息便於以顧客為中心處理產品信息,從而進行個體跟蹤服務,增強營銷的針對性,提高營銷的有效性。
第四、由於互聯網絡連結著全球的每個網絡,可以拋開時間、空間和地域的限製,為營銷者提供的是一個平等、自由的市場體係,這對於開展國際化經營的企業尤為有利。
在互聯網絡已經相對發達的今天,企業必須針對自身特點,製定網上營銷的策略。
營銷觀念要推陳出新
執行營銷觀念,必須考慮到:市場營銷作為公司的一個重要決策和經營活動,隨著各國、各地區以及國際上政治的、文化的、經濟的、環境的變化,特別是隨著當代科學技術的飛速發展和人們生活水平和文化素質的提高,正在不斷地創新,不斷地發展。
(1)技術變革的步調加速。
現代社會科學技術日新月異,不斷出現新的突破。創新的時域(從技術的發明到商業化之間的間隔)不斷縮短,新技術的運用和擴散程度不斷提高,促進了一大批新興產業的應運而生和飛速成長,從根本上改變了傳統的產業結構,從而使產品的能耗更低、物耗更小、效率更高、用途更廣、種類更多、檔次更精、運轉更靈活。人們把這種狀況稱為主技術對產業結構的“軟化”。這種軟化增加了知識在成本中的比重,未來世界的產品,知識的含量成為其價值高低的重要尺度。
(2)即使在一個很窄的市場分割區,產品和服務的多樣化也在激增;而多樣化的趨勢又促使市場細分化不斷加劇。
隨著消費者收入逐步提高和生活品質的改善,人們的消費欲望也隨之發生了改變,追求特殊需求的欲望越來越明顯,越來越強烈,不願意購買與別人相同的東西,希望“突出”、“與眾不同”甚至“標新立異”。感性消費成為現代社會的消費主流。