現代生活中，營銷心理學不僅深入研究顧客的行為與心理規律，而且也研究營銷者、競爭者、利益相關者的行為與心理規律，它使企業能夠真正做到對各方麵都知己知彼，明白顧客的真正需求，明白自己某項決策背後的心理規律，明白競爭對手對自己決策的反應，明白企業相關利益團體的配合程度，從而提高決策的科學性，營銷的針對性，溝通的成功率。
趙本山的小品《賣拐》，可能許多人看過，在小品裏趙本山的營銷心理學改變了一個人的命運，一個好人被折騰成了“殘廢”。小品讓人們在哈哈大笑的同時，著實也感到了營銷心理學的力量。
一個產品還沒有上生產線，大師們便聚在一起商量它的定位、賣點，考慮它的通路、終端，苦心醞釀著它的傳播表現，怎樣才能富有刺激、打動消費者。甚至在產生一次消費之後，使用怎樣的手段能夠保證重複消費，解決產品的認知度，提高產品的美譽度，將產品深植於消費者心中，逐步形成所謂的品牌影響力。
例如，腦白金的電視廣告，曾經被公認為是十大惡俗廣告之首，一句“收禮隻收腦白金”使其成為送禮市場上的寵兒。片中那兩個晃屁股的卡通老頭兒、老太太，盡管成了揮之不去的痛，但就在你咬牙切齒的時候，你已經被它打倒，這就是營銷心理學的魅力所在。
再如，日本一家巧克力公司利用日本追求西方生活的心理，通過一切宣傳手段，培養日本青年人過“情人節”的習慣。宣布在情人節期間購買巧克力可半價優惠，還為此開發出一種精美的巧克力。通過努力，最後終於達到了目的，在日本形成了過情人節並贈送巧克力的風尚，該公司也成了日本最大的巧克力公司。
營銷心理學還表現在：企業必須提供顧客認為最有價值的利益，即真正解決顧客問題和滿足顧客需求的產品和服務。例如，化妝品為顧客提供的利益是“美麗”。如果企業站在顧客的角度來考慮問題，把售貨處當作購貨處，甚至當做使顧客心情舒暢的場所來對待，那麼就一定能創造並獲得更多的需求。
關於營銷，它永遠在隨著時代的發展而變化更新著自己的狀態，對其理論上的歸納總結會不停地進行下去。處於動態的學科是有生命力的，處於動態的銷售之道本身更吸引人，更有挑戰性。
不過，不管你的營銷心理學多麼千變萬化，都離不開一個原則，那就是誠信原則。美國人喬·吉拉德被譽為曆史上最偉大的推銷員。可喬·吉拉德成功的秘訣是什麼？是他這個人值得他人信任。許多客戶告訴喬·吉拉德，他們可以在別的地方找到更便宜的車子，可是他們還是緊跟著吉拉德，原因是喬·吉拉德值得客戶永遠信賴。
本書主要內容囊括了營銷心理學的動機、行動、攻心、備戰、決戰等內容，書中有提高銷售業績的最佳方法。在全球經濟環境複雜時期，每一個訂單的完成，都有一個科學的營銷心理學出現。
本書羅列了同仁同行的經驗及最新的營銷心理學理念，側重於活學活用的實踐指導意義，規避了枯燥難解的理論術語，用更生活化的語言來表達其中的精妙和玄機。
本書涉及到了營銷工作的每一個環節，對於所有涉及的專題，力爭給予明確的闡述。本書以指導實踐為出發點，招招製敵，每一招都解決一個至關重要的問題和難題，給廣大的同事同仁和讀者朋友提供實實在在的幫助和指導。