正文 第19章 吸引眼球的溫州特色 (2)(2 / 3)

阿微很能幹,也很潑辣。她說自己是男人的性格,不愛哭,除了那次老公做生意賠了本,她生氣哭過外就再沒哭過。直到現在她還保持著創業初期的習慣,既當老板也當“廚子”,還在廚房幹。

在做生意方麵,阿微認為最重要的是誠實。她說:“我媽媽從小就教我們,做生意不要在秤上做手腳,做人也是一樣,要忠厚,該幫人時一定要幫人。”因此,來阿微這兒吃海鮮的90%是老顧客。

為了培養孩子的自立精神,阿微特意把自己20歲的兒子帶到太原來,讓他學習經營,艱苦創業。阿微最愛說的兩句話就是:“是溫州人,就要學會做生意。”“是溫州人,就要做老板。”

大家“朋一朋”,圓了老板夢

“幾乎所有的溫州人都有一個當老板的夢。”美國浙江溫州工商總會名譽會長朱海風向一位記者講了一個真實的故事:一次,他遇到兩個來自國內的女學生,一個是上海人,一個是溫州人。後來他們一直保持著聯係,在學校讀書時,上海女孩就住在學校中,畢業後找了一份穩定的工作,下班後,就是逛街、購物、去酒吧,每天過著上班族的生活。而那個溫州的女孩在學校的時候就出來租房子住,業餘時間來打工。有了一定的積蓄後,她就開始自己做點小生意,自己做起了老板,不幾年,她在美國就有了自己的店鋪,自己的房子。

對此,朱海風感歎說,溫州人為了做老板什麼苦都能吃,什麼髒活、累活都能幹,總之有什麼困難他們都會想辦法克服。在紐約,許多成功的溫州人都是白手起家,從小到大一點點幹出來的。其實,“能當老板、能睡地板”的吃苦耐勞精神就是溫州人能做成老板的內因。此外,全國各地、五湖四海的溫州人中那麼多人都是老板,還與溫州人“抱團”的習俗有關。

溫州籍作家白暉華曾經在他《其實,你不懂溫州人》一書中涉及到這個話題,曾有一個朋友和他談道:“真搞不懂你們溫州人,文化不好,語言也不懂,到了國外個個都當老板。我們上海人出國的大部分受過高等教育,外語水平也不錯,做了幾年還是個打工的,最好的也就在洋人的大公司做個高級職員。”

對此,他是這樣解釋的:“溫州人到了國外,哪怕他口袋裏隻有幾萬人民幣,隻要有了落腳點,就會去尋找目標,有欲盤出去(出讓)的小餐館、小工場或者小店鋪,隻要適合自己的都可以,看中了就找在國外的親戚朋友商量,讓他們出錢‘朋一朋’,於是這些親戚朋友都會按照自己的能力慷慨解囊,你出五萬,我出十萬,很快地便能湊個百十萬的。盤下那個餐館或店鋪之後艱苦努力,賺了錢先還債,三五年之後還清了債,再去找更大的鋪麵或工場。這種湊份子的辦法溫州話就叫‘朋’,隻要大家‘朋一朋’,你就圓了老板夢。當然也有單槍匹馬從打工開始的,但這打工的溫州人目標也很明確,將來是要做老板的。他先從努力並節儉開始,積攢了錢以後再去盤人家的店鋪或工場,以後再慢慢做大。早年出國的老華僑很多是以這種方式起家的,後來出國的年輕人便是用“朋”的辦法居多了。你想想,他的文化不高,外語不通,最多隻能做苦力,不去做苦力隻能當老板啦!你有文化、懂外語,你可以找到一份好工作,就不用去冒風險,你就不能當老板。這也是一種悖論。”

雖然,作者的說法不無戲謔和調侃,但是溫州人的確有這樣抱團的習慣,他們往往是一個人先到了外地,一旦發現商機,立馬往回送信:“此處錢多、人少,速來!”於是一發不可收拾,一傳十、十傳百,雪球越滾越大。這就是溫州盛產老板的一個獨特的原因。

賺錢不要賺到盡

大家公認,溫州商人非常能吃苦,意誌非常堅韌。溫州商人自己通俗的說法就是,既能當老板,又能睡地板。即使是生意已經鋪得比較大,溫州商人仍會像初創時期一樣拚命工作。 看起來沒什麼錢賺的小生意,溫州商人也不會嫌棄。幾分錢的螺絲螺帽,幾角錢的小元件,他們都會認真對待,把小生意當作事業來籌劃。