本章學習提要與目標
通過本環節訓練，要求學生能夠掌握品牌儲備與評價技巧，配合相關部門製定招商方案，了解品牌引進與調整（招標、談判、簽訂合同）流程，熟悉商場招商製度建設的內容。
一、實驗任務
1.掌握品牌儲備與評價技巧：收集商場商品和供應商信息，進行分析與評價，排列等級。
2.配合相關部門製定招商方案。
3.了解品牌引進與調整（招標、談判、簽訂合同）流程：按照集團、各分店商場下達的目標任務及各項指標分解到櫃；負責招標、談判以及簽訂合同工作；品牌落位圖的繪製。
4.熟悉商場招商製度建設的內容：招商作業流程與規範手冊的修改建議；協助商場審計部定期檢查合同執行情況及完善合同文本；協調分店營銷部製定合同各項指標。協助分店營銷部為供應商提供服務：交接工作中形成合同備注，注明除合同條款之外的附加要求；指導供應商前三個月的品牌發動，跟蹤評價為供應商提供所需服務。對於分店營銷部門的淘汰決策提出意見：處理分店淘汰供應商的申訴，並向上級領導彙報，將淘汰或調整結果備案。
二、實驗目標
1.圍繞商場銷售目標，根據市場分析報告，製定品牌選擇基本決策，確定品牌來源及選擇標準；
2.實施品牌引進計劃，多渠道收集品牌信息、儲備品牌、評價品牌及品牌評價分級；
3.繪製品牌落位圖，根據評審會製定的招商方案，通過招標、洽談與供應商就合作條件進行談判，形成合約，簽約與執行合同；
4.注重階段性品牌發動跟蹤與評價，並通過營銷提出需求、建議，及時對本商場規劃和商品結構進行調整；
5.建立供貨商關係管理，即準入機製、溝通機製、評價機製；
6.完善商場招商作業流程。
三、實驗要求
商場招商策劃設計方案應包括下列內容：
1.商場營銷的需求。
2.商場招商建議。
（1）平麵設計圖。
（2）區域門類分布說明。
（3）品牌組合合理性說明。
（4）新引進品牌與現有品牌占比情況。
（5）各品牌條件要求。
（6）計劃簽約銷售目標數。
（7）工作進程時間安排。
3.評審後做出調整情況備注。
4.洽談情況說明。