推銷中沒有快速達到目標的捷徑，所以在推銷過程中要平和穩重，不失風度地等待，這樣才能贏得客戶的讚許。
春秋戰國時代，秦國大舉興兵圍攻趙國的都城邯鄲，趙公子平原君多次寫信給魏王及魏公子信陵君，請求魏國援救。魏王派將軍晉鄙帶領10萬大軍援救趙國，但又懾於秦國的威脅，便讓晉鄙把軍隊駐紮在鄴地，名義上是援救趙國，實際上是執行兩麵政策，等待、觀望形勢的變化。
平原君向魏國派出使者催促出兵救援，但魏國仍按兵不動，平原君一氣之下又給信陵君寫了一封信，譴責信陵君見死不救。因為信陵君的姐姐是平原君的夫人，所以平原君責罵信陵君說：公子即使看不起我，要讓我投降秦國，難道也不同情公子的姐姐嗎?”
信陵君接到這封信感到非常憂慮，但無論他采取什麼辦法遊說，都無法說服魏王。信陵君此時真像熱鍋上的螞蟻一樣昏了頭，他把自己手下的賓客集中起來，湊集了百餘輛車馬，想奔赴秦國，與平原君一同戰死。
臨行時經過夷門，見到了信陵君最器重的賓客——看門人侯贏，侯贏聽了信陵君的慷慨陳辭後非但不加鼓勵，反而冷淡地說：公子您自勉吧，老臣不能隨你一同去了。
信陵君走出數裏，心中很不是滋味，心想我對侯生的待遇可算得上周到了，如今我將要去送死，他憑什麼連一言半句送行的話都沒有呢?信陵君越想越氣，就叫賓客停下來等他，他又駕車返回去找侯贏。
信陵君回來的時候，侯贏正站在門口等他，笑著說：臣本來就知道公子會返回來的呀!”
侯贏評價信陵君帶賓客赴死的舉動說：公子喜愛士人，名聞天下。如今遇到難處，就想帶著賓客奔秦軍，這就如同把肥肉投給老虎，你本想達到救援趙國的目的，這下子可就什麼功勞也沒有了!”
信陵君恍然大悟，於是向侯贏求計，利用如姬竊得兵符，調走了晉鄙的10萬大軍，解除了秦國對邯鄲的包圍。
這就是曆史上有名的竊符救趙的故事。
點評：
有些推銷員工作時心急火燎，巴不得顧客馬上就簽約。如果顧客一時沒什麼動靜，便有些沉不住氣了，一催再催，搞得人家很不耐煩。這也不是推銷的正確態度。
也許，顧客有自己的難處，不得不慢慢作打算；也許，他對應承你的事自有安排。所以要耐心等待。