北大女碩士賣紙尿褲：用“母愛”成就創業傳奇
人生視界
作者：張臨軍
4年前，劉楠還隻是一個普通的全職媽媽，在家相夫教女，每天帶著群裏的媽媽滿世界海淘，泡著網絡論壇，舒服的日子甚至讓她的身材一再發福；後來她發現，麵對各種行貨、貿易貨、水貨等，很多海淘媽媽都頗感焦慮。為了讓她們買到放心的正品行貨，劉楠在淘寶上賣起了花王正品紙尿褲。2014年，她的進口母嬰產品特賣商城“蜜芽寶貝”，得到8000萬美元的風投資金，在國內首創“母嬰品牌加閃購”的營銷模式，當年營業額就高達3億元，被央視點讚。今年，她的紙尿褲預計要賣出10個億！
學霸辣媽，天生愛折騰
劉楠出生在西安市，父母都是大學教授。從小就是學霸的她，2002年以陝西省高考文科第三名的成績，考入北京大學新聞學院。大學時期，劉楠是個精力旺盛的學生。不僅讀書讀得high，還是同學眼中的“經商人才”，喜歡網上購物的她常常在“新傳社”BBS裏組織團購。由她統計好買家人數再去和商家談價格，總能幫同學們買到超低折扣用品。
2006年，劉楠拿到北京大學新聞學、文藝學雙學士學位，並繼續攻讀本校研究生。讀完研究生，劉楠果斷轉型，去了世界最大的化工公司美國陶氏化學做管培生。不過在這個龐大的體係內，劉楠並沒有獲得她想要的成長。“我是所有管培生裏升職速度最快的，但是外企的運行速度太慢，這些對我來說，遠遠不夠。”劉楠不是傳統意義上的“三好學生”，“我有好奇心，想做有激情的事情，愛折騰，真的是不折騰就不能活。”
2010年劉楠懷孕了，“我要給寶寶全身心的關照。”這樣一個念頭讓劉楠果斷辭職，從一個世界500強的高級白領成為全職媽媽。
回歸家庭後的劉楠開始給孩子準備各種必需的嬰兒用品。劉楠是一個完美主義者，“當女兒生下來的時候，看著她那麼小，那麼可愛，當她對你微笑，那種幸福感、充盈感前所未有。可她又那麼弱小，她無條件地信任你、依賴你，那一刻你所有的母性，那種無條件去保護她、愛護她的衝動，是非常強烈的。”劉楠說，“所有給她用的產品，怎麼可能有一絲不好，我就是想挑世界上最好的母嬰產品，不論哪個國家，也不論貴還是便宜。”
但焦慮緊接著就來了。當時，“三鹿奶粉三聚氰胺”事件帶給媽媽們的恐懼仍未消散，到國外購買奶粉、紙尿褲等嬰兒用品成了許多中產階級媽媽的選擇，劉楠也不能免俗地加入了海淘大軍。當時大部分電商並未開通跨境購物服務，劉楠從網上認識了很多海淘媽媽，她們麵對各種行貨、貿易貨、水貨等，幾乎個個都“焦頭爛額”。在媽媽論壇、QQ群中的討論中，劉楠發現，信任危機是媽媽們遇到的最大問題。習慣了擔任leader角色的劉楠，很快顯露出北大學霸的本色。對於進口產品，她自己去Amazon（亞馬遜）上看美國用戶自寫的評價，每天帶著一群媽媽研究各種母嬰產品，然後買遍全世界，大家也都樂意聽她的。劉楠做決策的方式很嚴密，挑選商品時，她會列一張Excel表格，從材質、款式到品牌風格等一一進行對比，最後才會決定型號。
這個比較過程中的方法、心得被劉楠寫成一篇篇小文章，發布在論壇裏。每篇文章都有上萬次的點擊量，幾百篇“科普帖”讓劉楠成了媽媽圈裏的“意見領袖”。很多人開始建議劉楠開網店，“你就做吧，我們都是你的粉絲。”這讓全職媽媽劉楠有了小小的成就感。
“500強白領”，改賣紙尿褲