正文 第1章 1 創造產品(1 / 3)

基於對顧客的尊敬,寶潔公司的任務是研製能夠帶給顧客真正價值的產品。

大膽創新

好產品不會從天上掉下來。一個致力於產業技術領先的企業,將不斷研製最好的產品。

寶潔公司給人的印象是一個營銷導向的企業,其實我們是最早的研製企業。研製是我們經營的骨幹。

——約翰·佩柏(John Pepper),寶潔公司首席執行官研究與開發是公司業務的生命線。

寶潔公司在全球擁有超過2500項的專利,計有250件技術受到保護;一共有7000位科學家任職於全球17個研究中心,其中有1150個博士級科學家,數量超過哈佛大學、麻省理工學院、史丹佛、東京大學以及倫敦帝國大學的科學家總和。

寶潔創新的產品

寶潔公司很早就意識到技術先進性對開發新產品、改進原有產品的重要性。1890年,寶潔公司在辛辛那提的ivorydale廠建立了一個分析實驗室,研究如何改進肥皂的生產工藝。它是美國曆史上由公司建立的最早的實驗室之一。對研究和產品開發的不懈追求,帶來了公司曆史上大量的創新產品。

寶潔公司成功的裏程碑皆由產品的創新刻畫,主要貢獻來自於技術突破、新發明、跨產品科技應用等:

·依芙玉(Ivory,1879)

第一個多功能香皂,可避免小孩起疹子

·漂浮依芙玉(Floating Ivory,1879)

第一個可漂浮式香皂

·克理思可(Crisco,1911)

第一個植物性酥油

·汰漬(Tide,1946)

第一個針對大洗衣量的合成洗衣粉

·佳潔士(Cres,1955)

第一個含氯化物的牙膏

·寇美特(Comet,1956)

第一個能有效漂白的除鏽清潔劑

·幫寶適(Pampers,1956)

第一個有效且實惠的一次性紙尿褲

·海飛絲(Head&Shoulders,1961)

第一個有效去除頭皮屑的洗發精

·幫斯(ounce,1972)

第一個含幹燥劑之衣物柔軟精

·帝羅奈(Didronel,1978)

第一個治療骨骼疏鬆症之藥品

·液態汰漬、艾瑞爾及維日爾

(Liquid Tide,Ariel,and Vizir,1984)

第一個和洗衣粉效果相同的液態洗衣劑

·免齒垢佳潔士(Tartar Control Crest,1985)

第一個有效抑製牙垢之牙膏

通常新的技術需要數年才能研製完成,而從完成到穩定也需要若幹年。比如寶潔公司的“幫寶適”創新事例的經過。“幫寶適”發明於1954年,但是經過了10多年才生產出首批產品,並在全國銷售。主要的新發明是防回滲片,一麵可讓液體滲透,而另一麵則阻絕液體回滲。這隻是剛開始。1967年,研究人員發明出一種“織布型”濕纖塑造製程,此製程可生產木纖用量較少的立體紙結構,具有高柔軟度、高度強固性以及高吸水性等特色。他們持續改善製程,並在1985年獲得了製紙流程專利;這是從前研製人員無法想像的成就。

1995年10月18日,美國總統克林頓授予寶潔公司國家技術獎章。這是美國為技術成果卓著者所頒發的最高獎勵。這個獎章充分肯定了寶潔公司在不斷創新、改善世界各地億萬消費者生活質量方麵所做出的傑出貢獻。在獲獎證書中著重提到了寶潔公司的六項創新產品:二合一洗發水、超強保護型婦女衛生巾、去牙垢牙膏、人造纖維餐巾、帶活性漂白劑的洗滌劑、超薄紙尿片。

從具備防蛀功效氟化物的發現,到“佳潔士”的問世。這都是寶潔公司在創新後獲得的各種經濟價值。

再說品客(Pringles)的新式洋芋片,在前25年可說是徹底失敗。然而,寶潔公司並未放棄。

寶潔公司開發了一種新技術,可和脫水的馬鈴薯製成大小相同且省空間的薯片,存放於類似網球筒的容器,免去傳統袋裝薯片易碎且不易保存的缺點。然而,消費者比較喜歡以完整馬鈴薯切片製成的傳統口感。

寶潔公司花了數年的時間才抓到消費者喜歡的口味,又花了幾年才摸到營銷的竅門。如今,“品客”不僅成功占有美國市場,而且成為寶潔公司第一出口品牌。

當寶潔公司在1985年買下“理查森維克斯”(Richardson-Vicks)時,“潘婷”(Pantene)隻是一個小品牌。那時的“潘婷”隻限於百貨公司銷售,並采取高定價策略,因此帶有一種神秘色彩。寶潔公司在定價及通路上做了一些改變,以刺激銷售,然而“潘婷”在其市場類別內仍是一個小品牌。後來寶潔公司運用“二合一”技術將其轉變為兼具洗發及潤發功能的產品,結果銷售量扶搖直上,現在已經是價值超過百萬的品牌。

“奧雷思卓”(Olestra)為食用油代替品,吃或炒都和真的油一樣,但對消化器官有不同的反應。身體隻在食用前段享受與油同感的滋味,但馬上穿腸直下,不給腸胃帶來負擔。雖然一開始會有腸胃不適的事例,但寶潔公司已解決產品問題並獲得食品藥物局(Food and Drug Administration)的認可。“奧雷思卓”是一個技術上的重大突破。寶潔公司首席執行官約翰·佩相認為,此技術上的突破,“是一個真正的技術創新,不僅具有曆史上的意義,並可作為寶潔公司的標杆學習對象。”早在30年前,寶潔公司就已著手技術的開發,為了理清“奧雷思卓”的本質及其用處,經曆了數次的修正,其間也為此與食品藥物局有數次的交涉。耐心、堅持,以及數百萬美元的投資終為寶潔公司帶來了成功——“奧莉恩”(Olean)食用油代替品的注冊商標。這個有潛力的事業將帶來百萬美元的生意。