“原文”
寵利毋居人前，德業毋落人後，受享毋踰分外，修為毋減分中。
“譯文”
追求名利時不要搶在他人之前，進修德業時不要落在他人之後；當享受物質生活時不要超過自己的身份地位；當修養品德時，不要達不到自己所能達到的標準。
“評析”
一個組織中，影響其成員積極性的因素有很多，諸如工資待遇、工作條件等等，在各種影響因素中，規章製度、管理者的個人品德是兩個關鍵性的因素，它直接影響到領導的可信度和感染力。“桃李不言，下自成蹊”，管理者的個人品德行為在下屬中起著表率作用；“沒有規矩，不成方圓”，規章製度可以約束下屬的行為，保證管理者的領導工作得到正常實施。
以德服人是指靠個人魅力來征服下屬，使他們歸順、服從；以理服人則是指用製度或道理來說服人執行。《菜根譚》中說：德在人先，利居人後。領導服人的要點，在於以德服人，以理服人。孔子曾說：“動之以情，曉之以理，道之以德，齊之以禮。”英明的領導應該既禮又兵，堅持兩手抓，兩手都要硬。下麵這個例子希望能對管理者有一定的啟發。
一個人喝了許多酒後耍酒瘋，被扭送到法庭。那人預感到法官要懲罰他酗酒，就說：“首先我想向法官提出幾個問題。”
“你問吧！”
“我如果吃了沙棗，這不好嗎？”
“沒有什麼不好。”法官回答。
“如果我再喝些水，這有罪嗎？”
“沒有罪。”
“然後我躺在陽光下曬一會兒，這是不是犯法？”
“當然不是。”法官說。
“那為什麼棗加上些水放在陽光下釀成的酒，您就說有罪，並聲明禁止呢？喝了這種酒，您就認為破壞了法律嗎？”那個人質問法官。
法官想了想，沒有回答他的質問，而是反問道：“先生，現在我向你提幾個問題。如果我向你潑一點水，這會使你得病嗎？”
“不會！”那人回答。
“如果我往你頭上倒點黏土，你會殘廢嗎？”
“當然不會！”
“那麼我把黏土摻些水做成磚頭，再放在太陽下曬曬，然後用這種磚頭猛力擊你的頭，這有什麼後果？”
“磚頭會打破我的頭，甚至我可能死去！”那人回答。
“那很好”，法官說，“你提到的這種酒也是這樣。如果用水和黏土做出的磚頭會砸破頭，那麼用水和棗釀成的酒，喝了會酗酒鬧事，破壞法律。”
管理者在批評和懲戒下屬的時候也應這樣。下屬犯錯，管理者該批評和懲罰的時候，是不能手軟的。但是，應該盡量做到以理服人，多聽聽下屬的解釋。當然，也不能讓犯有嚴重錯誤的人憑著狡辯輕易過關。當麵對別人狡辯的時候，不用著急，也不用生氣，學著讓對方申辯，在他們申辯的過程中，運用你的智慧抓住他們的漏洞反擊，設法把他的“球”踢回去，讓其心悅誠服。
但這種以理服人的方式多半隻是短期的，以德服人才是長期的。以理服人並不能做到同舟共濟，患難與共，大家隻是為了自己的利益在條約的規定下做事情。一旦利益不平衡，下屬就會甩手走人。而利益是隨時都會變化的，如果想保持長久的利益平衡勢必會浪費許多的精力。所以要以德來平衡總體利益，淡化細小的利益衝突。這樣管理者才能更好地做事情。