這兩種人在中國代表了華爾街資本主義的模式，和日本、德國工商國家的模式。德國有很多習慣都是這樣子，世世代代想把這個東西做好，也沒有想著上市。歐洲有的家族企業上市，意味著對家族的背叛。
所以這兩種方式本質上是人長的不一樣，感謝互聯網和天使投資人，讓中國從地派變成天派國家。現在人人都是玩天派的，但還是看看你麵對的創業者是什麼樣的人？馬雲做的是互聯網，但是他要做102年的阿裏巴巴，這就很麻煩。他很早就失去了大股東的地位，怎麼辦？一個人長什麼心就幹什麼事，你要把這兩個矛盾解決掉，要麼就是天才，一般人做不了。
（2）羅胖學不來，蘇寧行不通
移動互聯網不一樣了。移動互聯網最重要的是二分法打破了，從天派、地派，中間加了移動派，所有傳統企業都很焦慮，如何在移動互聯網贏呢？現在普遍兩種方式。一種學蘇寧，你是一個地派的心，但是你要迎接互聯網中贏的機會怎麼辦？京東做一個東西，我再做一個線上的東西顛覆反超，這一般都是“左右互搏”，非常困難，你照著顛覆者的樣子做，最終你是不行的。蘇寧的路子很難走。
還有一種路子是學老羅（錘子手機創始人羅永浩），就是魅力人格體。你做魅力人格體，但這很難做。大部分人學不了羅胖，而蘇寧是行不通的。
（3）移動互聯網：重度垂直
那麼怎麼辦呢？我給大家看我現在發明一個詞——“重度垂直”，就是移動互聯網贏的方式。你看房多多，那一定是一百億美金的公司。所有這些公司做的事基本上都有一些共同的特點：重度垂直。
什麼叫重度垂直呢？其實就是O2O的做法。O2O的核心就是說，不管天派、地派，你要對一個細分人群有體驗。
本質來講就是這麼個事，重度垂直就是要建立一個體係，要在細分領域跟有限用戶拚，要重度運營。
在PC互聯網時代裏邊，大家生存邏輯是這樣的：首先你要有一個免費的殺手級應用，這個是獲取海量用戶的，你的用戶是小白，就是小白鼠，他是流量不是用戶。所以整個互聯網時代是三合一的，因為要免費殺手級應用，因為要海量，因為要小白鼠，所以是贏家通吃——一家贏了，寸草不生。
移動互聯網不是這樣，從一開始基本是一個有限用戶的互聯網，因為移動互聯網是C2B的，人人都知道是誰，所以你不需要海量。現在動不動就說我的專項過了一億了，你要有10萬個種子用戶，或者到100萬個，你一定可以做到10億美金。
第二個最重要的是，移動互聯網從一開始就是收費互聯網，移動互聯網的人是有付費習慣的，PC互聯網的用戶是沒有付費習慣的，這是很大的變化。
有些用戶可以付費，就導致你跟用戶之間產生了粉絲和寵物的關係，而不是小白的關係。小白不是重度用戶，但是當你把用戶變成粉絲，你自己就變成寵物了。所有移動互聯網的贏家本質上來講，變成了粉絲養的寵物。
這個變遷剛好迎合了什麼？大家仔細看看做這個PC互聯網隻有極少數人能做，但是做移動互聯網很多人能做，為什麼呢？它很大程度上跟中國的地派傳統，和中國的傳統行業吻合、暗合了。
絕大部分傳統產業的人都沒有海量用戶，都是服務自己的產品，都是有限半徑。你不管做什麼產品，你都要收費，傳統領域裏麵沒有免費的習慣，傳統領域極其重視自己的客戶，所以有限、收費、重視客戶關係，這三個東西在精神上和移動互聯網更契合的。
所以我經常告訴我們黑馬的人你會在線上賣酒，就會在線下賣酒，本質上是一樣的。所以移動互聯網是更多中國創業者特別容易掌握的工具，這個工具一旦掌握了後麵商業的展開就非常好。
（4）互聯網思維不持久，建體係才長久
互聯網思維本質上是不持久的，思想派是不持久的，你學到幾個東西，但是所有投了思維派的人，最後是很難的。但是你去做體係的人，是很持久的。一個創業者，一旦從思維邁到體係，就真正具備10億美金(的估值)，否則的話你永遠跟影響力、跟思維打轉是不行的。大家記住我的話，凡是經常講思維的人肯進不到B輪、C輪的，反之建體係的人一定能夠走到10億美金，所以天天講思維肯定是不行。
建體係，一個就是用移動互聯網的工具來構建移動互聯網的虛擬消費場景。構建場景的能力，就是做上帝的能力。有一種什麼樣的場景，裏麵有什麼樣的難題需要去解決，構建場景的能力我認為是最難的。現在創業者經常說：我要解決一個需求。構建場景的能力、想象力我認為是第一的，當想象力出來以後就是構建體係。(58、去哪兒、神州租車)這些公司想象完了，都在花很長時間建體係，58、去哪兒、神州租車，他們都在建和用戶、員工溝通的體係，這個體係非常難。