我相信，中介業作為一種新興的商務形式，今後在日本會得到更充分的發展，同時該行業在日本也有著很大的上升空間。正是出於這個原因，我才會談到這個話題。同時，我也希望自己的講解能為那些有誌於從事該行業的人們提供一個有力的參考。
一般來說，所謂中介商務指的就是某些個人或企業為對方提供的一種具有斡旋性質的商務活動，其中包括介紹客戶、聯係商品買賣等。當一個企業想要與某個特定企業建立聯係，卻苦於他們之間沒有任何關係，或者銷售商品的賣家打算尋找新的買家時，中間人就會介入他們之間為雙方牽線搭橋，這就是該行業所具有的特征。
通常情況下，中間人不會在雙方生意談成時與他所介紹或牽線的兩家公司直接簽訂合同，而是會收取一定的傭金（commission）作為成功促成雙方生意的報酬。
在中介業中，有很多經驗豐富、人脈廣博、口才出色的人。另外，中介行業也是一種無需任何資金與資本就能立即展開的商務活動。
當你了解到該行業的性質後就會明白，對於那些善於經商、極具溝通天賦的猶太人來說，中介業是最適合他們的一個行業。曆史上的猶太人總是避免不了流浪的命運，他們隨時都麵臨著被驅逐的危險。對他們而言，即使自己在離開家園，身無分文隻剩下自己所穿的一套衣服時，也決不會氣餒。因為他們知道，隻要有一個聰明的頭腦，隻要能巧妙地運用智慧，無論輾轉到何處都能生存下去。
猶太人可以通過巧妙地運用自己的頭腦與智慧，並能立即著手的工作就是中介服務，也就是那種介入買家與賣家之間並為兩者牽線搭橋的工作。我們能夠很容易地想象到，當猶太人來到一個新的居住地時，為了維持生計，他們最先選擇的就是這種無需任何資本的中介行業。隨著中介服務規模的不斷擴大，從事這一行業的猶太人手中也有了一定的資金，於是他們會進一步擴大自己的生意。此時，他們不僅僅滿足於中介服務，還會采購某些商品，從而使自己也成為買賣雙方中的一方。無論猶太人移居到哪裏，他們都能立即從事這種依賴於頭腦與人脈的中介服務。對他們來說，中介服務就是一種最簡便、最理想的工作。因此在歐美，猶太人自古以來就很擅長中介服務。無論是金融業、製造業、農業還是紡織業，猶太人所提供的中介服務已滲透到許多與商品交易有關的領域中，同時他們在這個行業中也展現出了非比尋常的才華。
當我們對中介行業有了一定程度的了解後，我非常希望大家能記住這個單詞，就是“finder‘sfee”。該詞直譯的意思就是“對找到商機的人的酬謝”，不過當你與猶太人或歐美人做生意時，你會發現該詞組還具有另一層更為重要的含義。
該詞組中的“finder”一詞指的就是“為公司介紹新顧客以及幫助公司引進新商品的個人或企業”。比方說，A公司十分想與B公司進行生意往來，但是他們與B公司之間卻沒有任何聯係，所以A公司就會拚命尋找一個能為他們牽線搭橋的人。此時，A公司了解到一位經常出入於他們公司的X先生很久以前就與B公司做過生意，所以他與B公司之間有著深厚的情誼。
於是A公司就會請求X先生將B公司介紹給自己，這樣一來X先生就會將B公司的主要負責人引薦給A公司。A、B兩公司便會以此為契機進一步促成這值得慶賀的首次合作，與此同時也產生了一個中間人收取傭金的問題。
一般來說，X先生所從事的這種為企業雙方牽線搭橋的斡旋性質的工作就是中介工作。如果雙方的生意談成了，那麼接下來的問題就是A公司是否應該對X先生表示酬謝，也就是A公司是否應該支付一定的中介費（傭金）以及這筆費用的具體數額是多少。
如果同樣的事情發生在日本的話，被委托的中間人首先會在自己的名片上寫好委托人的姓名與主要意圖，同時再蓋上自己的章，然後他隻要將這張名片交給委托人就可以了。這樣的介紹方式在日本是很常見的。一般來說，這種為雙方牽線搭橋的人並不期盼從委托人那裏獲取報酬或答謝。