但是，如果站在猶太人的立場上來看，他們是無論如何也不能理解這種做法的。他們無法理解一個人在作出一定的貢獻之後隻為了得到他人的肯定並以此來滿足那種不受製於金錢的“男性價值觀”，他們還無法理解這個人付出了這麼多但並沒有得到金錢上的補償。在猶太人看來，隻有一個人所付出的努力與作出的貢獻能使他得到金錢上的補償時，他的努力才算得到了回報，同時他才會得到別人較高的評價。
另外，我所接觸到的一些華僑也非常會做生意。這些華僑的經曆與猶太人差不多，他們常年輾轉於東南亞各地，然後又移民到美國，因此他們一直被美國人視為外國人。另外，這些華僑也曾遭受過各種各樣的塗炭、流放和迫害，這一點與猶太人的經曆也十分相似。所以對他們來說，賺錢是一種必不可少的生存手段。我想，他們如此善於經商也是出於這個原因。
不過，我在和這些華僑常年打交道的過程中感到，他們與猶太人最大的不同就是和他們談成一筆生意是非常困難的。每當我要求對方接受自己的條件時，他們無一例外地都會說一句：“你要給我些麵子呀。”
所謂的“麵子”指的就是“世俗的體統與名譽”。在日本，也有“賞臉”、“賞光”這樣的說法，不過那些華僑所說的“麵子”比這種說法分量要重得多。尤其對中國人而言，他們是非常注重這個“麵子”的。如果某個中國人對你說“你讓我很沒麵子”，那就表示這其中的問題相當嚴重。所以，我們可以將這句話視為一種極有分量的發言。
每當中國人在談生意的過程中陷入僵局時，他們就會亮出這句話來迫使對方妥協。也可以說，他們將這句話當成了一張能夠一錘定音的王牌，特別是他們在談生意的過程中為價格而爭論不休的時候。
據我的經驗，猶太人是無論如何也搞不懂這句話是什麼意思的。因為，猶太人完全無法理解那種為顧忌體麵與名譽而特意造出的抽象的、毫無邏輯性的詞語，他們也不會使用這種詞語。中國人所使用的這個具有決定性意義的語句也根本說服不了他們。除非你能極具邏輯性且又有條理地闡述某件事，否則你是很難說服猶太人的。
英語中有一個慣用詞是“saveface”，它的意思與“給我麵子”的意思極為相似。它直譯的意思是“拯救臉麵”，不過如果我們細細品味就會發現，這句話與前麵的“麵子”一詞有著明顯的不同。對於那些使用英語的人們來說，當他們遭遇到困境或是所處的境況十分不利，為了保全自己或朋友的“顏麵”不得不向他人求助時，才會用到“saveface”這個慣用詞。雖然這個短語也有給自己或對方麵子的意思，但他們僅在極個別的情況下才使用。
由此我們可以看出，如果某個華僑對猶太人說：“你要給我麵子。”猶太人不但不會理解這句話的含義，而且這句話也根本說服不了他們。對於猶太人來說，這種帶有主觀色彩的講話方式根本無助於獲得金錢，所以這是一句沒有任何實際意義的空洞之語。
訓誡：
名譽、地位是一種外在的東西，同時也關乎到一個人的體麵，我們平時也經常看到或聽到與這兩者有關的事情。可是，名譽和地位並不能為你帶來金錢。說到底，這兩件東西也隻不過是一種自我滿足的體現。因此，我們不要被這兩件東西所迷惑，要始終將金錢作為一種最優先、最重要的評價標準。
秘訣4：正因為賺錢很難，所以我們才選擇經商與其他民族的人相比，猶太人對金錢抱有更加濃厚的興趣。他們一直堅信，自己能夠賺到很多錢。同時，他們還喜歡揣測別人攢了多少錢、有沒有錢或是如何使用錢等問題。
在與猶太人交往的過程中我經常會遇到這樣的事情，例如，每當我戴了一塊稍微與眾不同的手表或是穿了一套新西裝時，他們在讚揚過一番之後必定會問：“你花了多少錢？（Howmuch？）”
猶太人評判商品價值的標準並不是商品的外觀是否好看，而是所支付的金錢的多少。他們之所以會向別人詢問價格是為了拐彎抹角地刺探對方的資產狀況與勤勞程度。如果對方買了一件價格昂貴的商品，那麼他們就會認為“這個人很富有”。
我在紐約做生意時結識了一位猶太人，他明明不是那麼有錢，卻在邁阿密租了一套公寓。每到冬季，他都會一如既往地離開寒冷的紐約去邁阿密居住。正因為他過著如此愜意的生活，所以他的朋友們都認為他非常勤勞並對他十分尊敬。
如果這個猶太人真是大富翁的話，他就應該在紐約郊外的長島度假村或南漢普郡購買一棟別墅才是。然而，他將居住在邁阿密當成了一種成功人士的身份象征，同時也想借此來贏得朋友們豔羨的目光。