我被稱作“馬克·富岡”的緣由
這件往事發生在1991年春天的巴黎，我和客戶約翰·保羅一起吃飯。
當時一起吃飯的隻有我一個日本人，其他都是法國人。大家用英語交流，最初他們稱呼我名字的時候會在前麵加上“Mister”，但幾杯酒下肚之後，場麵逐漸變得熱鬧起來。這時保羅對我說：“Mistertomioka讀起來太拗口了，日本人名字的發音好難啊！對了，你愛人在家裏怎麼稱呼你呢？”
我有點害羞地說：“ma-kun（馬君）”
這是妻子對我的愛稱，“ma”是我名字“雅司”的第一個發音。當時我們還沒有孩子，基本上還跟熱戀時一樣。保羅聽完我的回答後，拍著大腿說：“什麼，馬克？
這可是很國際化的名字哦！以後我們也叫你馬克好了。”
接下來，一起喝酒的人都開始叫我“馬克”。當時我自己有點不好意思，所以也就沒刻意去修正，繼續和他們推杯交盞。
回國後的一天，一名女同事滿臉詫異地遞給我一張傳真：“富岡先生，你看這是……”
原來是保羅發給我的傳真，上麵寫著“ToMisterMark”。那時我的腦子裏靈光一現，覺得幹脆將錯就錯，就叫馬克吧。日本人有個外國名字，說不定可以在海外談判中給對方留下深刻印象。
從那之後，當我再做自我介紹時，都會稱呼自己為“馬克”，並且名片也換成了“馬克·富岡”。
起初，公司內的人都在背後取笑我，覺得這個名字不倫不類。但隨著我的工作業績不斷攀升，加之海外越來越多的客戶開始稱呼我為馬克，公司內的人和日本的客戶也開始叫我馬克，這個名字得到了大家的認同。這就是我成為馬克·富岡的緣由。
多虧了我的父親，我才如此輕易地就接受了自己的新名字。接下來，請允許我簡單地介紹一下我的父親。
父親在世時經營著一家自來水管修理公司。
他大學學的是建築，畢業之後進入一家建築企業，後來作為家族繼承人，繼承了家裏的產業。幾年之後，乘著經濟高速增長的東風，父親的生意也越做越大，逐漸把一個小店經營成了公司。
由於父親需要應酬客戶及加班處理公司的業務，每天回家都很晚，就連周末都很少能夠見到他。在我的記憶中，每個月我也就隻能見他兩三次。
但是，我對父親的記憶卻非常深刻。當時在日本有私家車的並不多，但是我卻可以時常乘坐父親的黑色高級轎車。朋友們都很羨慕我。父親有時候還會開車帶我去釣魚，那是我最高興的事，至今還深深印在我的腦海中。
在我10歲時，父親由於過度勞累，腦溢血去世了（我兒子今年也恰好10歲，和我當時的年紀一樣）。
家裏隻剩下母親、我、弟弟和妹妹4個人，弟弟小我3歲，妹妹小我8歲。父親生前沒有購買人身意外險，而他辛辛苦苦做大的公司又被叔叔繼承了，我們連他的退職金都沒能拿到。
換句話說，我們的富裕之家頓時變得一貧如洗。
父親去世之前，母親一直在家做全職太太。後來迫於生計，母親不得不出去做電子琴老師，賺點薪水養家糊口。母親經常很晚才回家，而我作為長子，就必須承擔起照顧弟弟妹妹的義務。
在母親的操勞下，我們的生活雖然很清貧，但卻過得很平靜，所以至今我都很感激我的母親。
我從中學時代就開始送報紙，做臨時工。靠著獎學金和打工賺來的錢，我讀完了大學。後來在朋友的介紹下，進入了一家上市企業，就是我現在所在的公司。
進入公司之後，我接觸到很多人，學習到很多的事。如給我改英文信件錯誤的上司，教我談判技巧的邁爾先生。當然還有很多業界的談判對手。
但是我能夠虛心而誠懇地向這些人學習，卻要感謝我的父親。
如果父親沒有去世，那我現在可能已經繼承了家業，不需要任何努力就會過上無憂無慮的生活。
當然，也可能因為沒吃過苦，我會變成傲慢而無知的人，最終導致家業的敗落。
通過父親去世之後的各種經曆，我學會了尊重他人。無論多麼艱難的談判，隻要你尊重對方，對方就會尊重你，最終一定會取得雙贏的結果。
父親的去世是對我的一次考驗，他讓我學會了用積極的心態去麵對一切，同時也教會了我將危機看作轉機。
如果沒有父親，我就不可能將“ma-kun”誤叫為“Mark”當作自己的轉機，當然也就不會有今天的我。
父親，謝謝您！
談判是構築精彩人際關係的一個工具。衷心希望各位讀者能夠借助談判來擴大自己的人脈，將自己的人生路越走越遠，越走越寬！
馬克·富岡