正文 第9章 第七招:唯我獨尊,逆風飛揚(1 / 3)

是不是逢低抄底、逆勢擴張已經算是強勢了?

非也!那才剛起步!

什麼叫強勢?

看看央視廣告的漲價和微軟的“黑屏”戰略就知道了。

雖然廣告主的口袋緊了,但作為中國第一媒體的央視,依然強勢地提高了廣告的價格,居然還是門庭若市;而微軟靠盜版商們養肥了市場,在金融危機的時候磨刀霍霍地收債來了,不給錢?對不起,黑你的屏。

所謂逢低抄底、逆勢擴張,那是打算“走向壟斷”的企業玩的,說白了,您還不是壟斷企業,頂多算是個大佬兒,還得是“之一”。

而敢於在這個時候提升價格、強勢收費的,必須是已經占據絕對統治地位的企業。

除了微軟和央視,還有哪些企業可以在這個冬天“該出手時就出手”呢?中國移動?新東方英語?還是國家鐵路局、中石油、電力公司?

他們,不是需要過冬的企業。

或許,他們是需要放開胸懷,忘記財務報表裏的利潤增長,忘記把競爭對手擠垮的宏圖霸業,承擔冬天裏的社會責任,給中小型企業一些空間,讓老百姓多些實惠。

這裏,我們隻舉出兩個例子,僅為全麵揭示冬天裏的生存百態。——編者話

央視:廣告漲價

(朱熹妍)

因為全球經濟不景氣,美國權威媒體服務機構Magna Global(Uni-versal McCann公司的下屬機構)將美國廣告開支預期增幅下調一半;中央電視台卻選擇將價格上調進行到底,央視廣告部主任夏洪波表示,2009年央視節目廣告價格最高漲幅為30%。

另外,中央電視台將央視各頻道及品牌欄目的優質資源從承包公司手裏回收到了2008年11月18日——2009年黃金資源廣告招標現場,這將使2008年的招標會的收入創出曆史新高。

樂觀的央視

央視對於2009年的預期不會比奧運年差。2009年,有很多值得期盼的大事,新中國成立六十周年慶典、澳門回歸十周年在宣傳上都會有很大的動作。

央視廣告部主任夏洪波認為,最高30%的漲幅隻是讓央視廣告價格“回歸到客觀水平”。他的邏輯是:2007年央視的收視份額高達35%左右,按此比例計算,廣告收入應該從中國電視行業廣告總額450億裏分享到1/3,實際上,央視2007年廣告收入僅為110億元。

與央視的樂觀不同,Magna Global下調了2008年美國廣告開支的增長速度,2007年,美國廣告支出下降0.7%就已經讓美國廣告業很受傷,2008年雖有奧運、總統大選兩件大事,但頹勢依舊沒能逆轉。

“2008年的整個大環境並不是很理想,廣告並沒因為奧運好得不得了。這在去年就有表現,去年廣告增長率是曆年來最低的。今年,廣告兩極分化明顯,大媒體,強媒體、壟斷資源的廣告媒體就很好,小媒體表現就很差。”北京廣播學院廣告學院院長黃升民表示。

央視廣告價格再次向上調整,可能引起廣告界的跟風。2007年央視廣告因奧運預期最高上調90%,很多媒體也隨之上調價格。已有廣告公司表明2009年有提價的預期,但具體時間表、幅度都還在製訂之中。

但是一些廣告公司也表示,如果銷售情況不好,公司會通過一些套餐、促銷活動吸引客戶投放。

最大的變化

除提價外,央視此次招標會最大的變化就是新增了“簽約認購資源”環節,這是15年來最大的改變。

“簽約認購”的對象是央視各頻道及品牌欄目的優質資源,其中絕大多數資源以往並不與招標會掛鉤,而是由承包公司分別經營,這次全部收歸央視廣告部整合運作。

此政一出,幾家歡喜幾家愁。

素有“央視招標專業戶”之稱的昌榮傳播的一位客戶代表,在欣喜的同時也頓感壓力,他必須去開拓更多的客戶。以前央視招標會隻是競標黃金廣告資源,而引入優質資源認購,很多新的客戶都會加入,他們必須拿到更多的客戶,才能保證自己的地位。