營銷方法很重要,在營銷中,若隻想占小便宜,那注定隻是失敗。
寶玉拿著剛報上來的銷售報表大感驚訝,銷售情況怎麼會這麼不妙?他馬上到銷售部召開會議,聽取了這個月的銷售總結和下個月的銷售計劃。銷售部的幾個經理望著董事長沒有變化的臉陸續地表了態,有的說:“這個月銷售情況不佳,下個月我們會努力的。”有的說:“這個月的成績還可以,下個月我們要超過這個月。”
寶玉將銷售報表推開,對大家說:“雖然我們的銷售額表高到前所未有的程度——當然是倒過來看,大家該如何做,希望你們好好商量商量,最後給我一個具體的建議。”寶玉讓大家特地針對夏季積壓的服裝如何銷售進行討論。“如果拿不出具體的方案,我下個月給你們炒我最拿手的菜——魷魚。”隨後“嘭”的一聲,寶玉甩門走了。
賈瑞等人經過商量,最後決定把夏季積壓的服裝寄到外省去。他將這一計劃上報給寶玉。
寶玉說:“那裏現在也不會有人買啊!”
賈瑞肯定地說:“隻要包裝得好,我們給顧客寄去10件一樣的樣品,發貨單上寫8件,假裝我們搞錯了,但價格仍按8件算,這樣一來,顧客就會高興,以為占了我們便宜,就會把貨留下。”寶玉覺得賈瑞的辦法也不錯,就讓他們把貨包和發貨單寄出去了。
幾天後,寶玉對賈瑞大聲吼道:“蠢貨,你瞧,你可把我們自己給耍了,沒有一個顧客把貨留下,而且隻給我們退回來8件。”
營銷是公司經營中的重要環節之一,營銷方法一定要得當,否則會給公司帶來不可彌補的損失。記住:營銷沒有任何小便宜可占。