正文 第54章 後危機時代的新商業環境中的思維變革(1 / 3)

從整個後危機時代經濟的新商業模式發展中我們可以看到,其實在危機的時代有進入危機的產業就有顯露商機的產業。而即使那些進入危機的產業,也能夠通過轉變思維方式煥發出企業的第二個春天。任何的經濟體都需要經曆經濟形勢不斷變換的考驗。所以隻有在市場經濟中不斷地學習總結,才能在後危機時代將企業帶進一個全新的發展空間。

從本章說到的網絡遊戲的發展案例我們可以看到,商業運營和營銷其實都應該抓住重點。不過,不管營銷的手法多麼奇特,最終也是圍繞著產品來運作的。比如《問道》的運營,一款2D貼圖遊戲可以做這麼長久,其實就是將2D遊戲的劣勢縮小,優勢放大。一方麵2D遊戲占空間小,相對影響運行速度的因素不大,而且當遊戲運作的時候玩家也不會像玩一些3D遊戲般感到眩暈。但僅僅有這點是不夠的,因為在後危機時代做起來的國內網遊擁有這個特點的層出不窮。但《問道》將回合製與2D結合,就開創出了一機多開的形式,讓玩家能夠在有團隊感的同時玩起來也更利於升級和完成任務。這樣,同時也帶旺了遊戲。

一個玩家可以同時開五個賬號甚至更多,隻要有足夠的配置支持就可以。不過組隊一般來說就是五個人,從這方麵來看,其實其一機多開也是為組隊服務的,這就比其他的國產網遊多了一項特色。加上其活動、優惠、做裝備、道具低端、價位等等元素,就形成一套很不錯的遊戲係統。

這麼多獨特的創新運作,其實就是將遊戲的核心競爭力開發出來,並有效地延長了遊戲的獲益壽命。除了《問道》之外,史玉柱的獨特營銷法確實非常讓人佩服。因為在國內,一般來說做網遊的都有自己的一幫團隊,不管是從總的運營還是從團隊研發,一般來說都是一幫內行領導運作。而注資的大老板一般是出於一種風險投資的地位,對於整體運作一般是不插手管理的。但史玉柱強就強在能夠以一個外行人的角度,用自己擅長的營銷戰略打入網絡遊戲的推廣中,並將其網遊當作自己創建的品牌來做。

這一點國內鮮有人能做到。因為隔行如隔山,每一個行業的運作模式和營銷方法都不同。一旦在企業發展戰略上出現分歧,那後果就非常嚴重,必然會導致企業出現危機,甚至有可能直接倒閉,就像前麵說過的上海軟星一樣。所以,史玉柱能夠立足於網遊,又避開自己不擅長的遊戲內部運作,隻給了框架式的發展前景以及自己的全套營銷方案,實際上就是清醒地認識到揚長避短這個道理。他的確發揮了其在“腦黃金”“腦白金”“黃金搭檔”“黃金酒”的營銷能力,運用強行入侵的手法,硬生生地把遊戲放到玩家麵前,利用了消費者喜歡“免費”“又想玩又想賺錢”的心理。

抓住了低端消費群體的心理,再以農村包圍城市、央視廣告提升品牌格調的手法將遊戲普及化,通過“史式營銷法”以最快的速度成為當時全國第三家同時百萬人在線的遊戲。而如今,史玉柱帶領的《征途2》又將第三種公平運作模式帶到市場上,鞏固品牌的核心競爭力,不論從哪一方麵來說,這都可說是經典的戰例。

網絡遊戲中,《問道》的運行模式、史玉柱的強行突破和營銷與運作的配合都開辟了國產網遊的新競爭力格局,而國外的遊戲也不再獨霸天下。逐漸找到自己運行規律的國產網遊,在這個後危機時代反而成為異軍突起的商業模式之一。

同樣的,借助了網遊的火爆,17173.com和5173這樣的網站也跟著發展出了自己的運作模式。17173.com網立足於網遊的上端,成為網絡遊戲和玩家的連接點,成功地將網遊的玩家互動交流與遊戲的推廣聯係到了一起。玩家既能隨時了解新的遊戲訊息,又可以對自己感興趣的遊戲進行了解和學習攻略、互相討論。17173.com作為銜接點,讓玩家、遊戲運營商、自己三方都獲益。當然,這也離不開其專業化的運作和細化的係統分類。同時通過多衍生娛樂項目,鞏固競爭力,增加贏利點,這點從其遊戲頻道以及美女版塊的建立就可見一斑。

5173則是立足於網遊的下端,將遊戲內玩家的虛擬交易轉為中間平台,通過傳統網購平台的轉化調整,保證了遊戲虛擬道具的安全、公平、公正交易。從這一點來看,5173確實做得比全國同行先行了一步,所以電商企業競爭同質化也就沒有在它的身上出現。從這兩個案例又能看出,有時候不一定要出現在一個行業的主戰場與眾多競爭對手展開惡性競爭,而是隻要能抓住產業鏈中的一端,利用自己專業化的經營模式來適應市場要求,就可以打造屬於自己的一片天地。