一場忽悠人的電商大戰
新聞
作者：易楊 肖翊
劉強東明顯是去砸蘇寧場子的。而且是指著痛處下狠手。
8月14日這天，京東商城董事局主席兼CEO劉強東在不到12小時的時間裏，發了24條微博，句句針對蘇寧。
上午10點21分，劉強東在微博上說：“京東大家電3年內零毛利！如果3年內，任何采銷人員在大家電加上哪怕1元的毛利，都將立即遭到辭退！從今天起，京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上”。
稍後，他又進一步承諾，從當天9時起，京東所有大家電價格都比蘇寧線上線下便宜。
這明顯是針對蘇寧易購的砸場行動。8月是蘇寧易購3周年慶典月，蘇寧早前表示從8月15日到8月20日，啟動為期6天的“萬款商品超級零元購”促銷活動，為蘇寧易購慶生。
麵對京東公然砸場，蘇寧不得不應戰。蘇寧易購執行副總裁李斌在其微博上承諾，如消費者發現蘇寧易購價格高於京東，將即時調價。
劉強東使出“自損一百殺敵一千”的招數，原因在於大家電對蘇寧來說，是安身立命的根本。
約架蘇寧的這條微博短時間內被轉發9.5萬多次，有2萬多條評論。此外，約架蘇寧的消息很快出現在各家媒體的版麵上，街知巷聞。
京東和蘇寧結怨已久。從今年4月開始，蘇寧的電商網站蘇寧易購每月固定在18日做促銷，其中最主要的目標，是在京東“6·18”店慶的時候砸場子。
此外，蘇寧已經公布將從8月下旬起，從電腦這個品類開始，蘇寧易購和蘇寧門店線上線下同價。這是一個對其他電商網站殺傷力巨大的做法，原因是蘇寧門店覆蓋麵廣，消費者實地看好機器後當場購買是最方便的方式，一旦電商網站不具備價格優勢，蘇寧線下門店很可能搶走很大一部分電商網站的銷量。蘇寧高管曾私下解釋，之所以在電腦這個品類上線上線下同價，就是因為這是京東最大的品類。
相較於尚未上市，並且在私募市場上已經融了多輪資金，不好再融一輪的京東來說，蘇寧的一大優勢就是“有錢”，而在燒錢凶猛的電商行業，有錢就有底氣。
這也是劉強東專打蘇寧大家電的原因，如果蘇寧被迫降低大家電的價格和利潤，就相當於斷了一條腿。此外，價格戰的消息一傳開，蘇寧的股價就開始大幅下跌。15日當天跌幅最高時達5.1%。
劉強東說，早在3年前，蘇寧籌備做電商業務時，就知道雙方未來必有一戰。長遠來看，電商網站作為一個銷售渠道，必然會搶奪傳統銷售渠道的生意，其中，標準化產品的3C數碼家電則會首先受到衝擊。
京東和蘇寧為這場酣戰做足了噱頭，聲勢浩大，實際如何則是另一回事。這場由京東一手策劃的“約架”事件，其實是事先經過周密安排的公關戰，主要是以微博營銷的方式展開。給京東做這一輪微博營銷的是《創業家》雜誌前執行主編申音創辦的微博營銷機構NTA。
不過，這場電商大戰隻是虛晃一槍，當天蘇寧易購則常常打不開網頁，京東則常常顯示沒貨。網友們紛紛吐槽，“先漲價再跌價，真正便宜的永遠缺貨！絕對是炒作！”當天新浪微博微話題的調查顯示，截至19點，超過90%的人認為“他們在聯手炒作”。
事實上，這場降價秀的確讓電商們賺足了流量。在價格戰當天，京東和蘇寧易購的流量明顯上漲。京東穩坐流量第1位，蘇寧易購則在一個時間點上超越了天貓登上流量排名第2名。