人會生老病死，留下來的是文明。社會文化心理往往是許多廣告宣傳成敗的關鍵所在。
◎故事溯源
能否將積壓成堆的產品成功地推銷出去，就要看經營者有沒有超乎常人的智慧了。
20世紀50年代，隨著日本經濟的飛速發展，日本人的生活習慣也發生了很大變化，造成的結果則是越來越多的傳統商品不再被眾人關注。
在日本，給老人贈送紫色棉被的風俗幾百年前就有了，特別是小兒子贈送的紫色棉被，被人們看做是代表老人延年益壽的吉祥物。然而，隨著日本生活用品的不斷西方化，很多傳統的紫色棉陷入滯銷狀態。
然而，不知道為什麼，到了20世紀70年代，紫色棉被突然間成了暢銷貨甚至成為一種廣泛的社會時尚的代表。
川越市的一家棉被廠老板岡村用心良苦地為紫色棉被編造的故事不得不說是紫色棉被改變命運的一個關鍵因素。麵對積壓如山的紫色棉被，岡村苦思冥想，終於給他想出了一個好辦法。他找到川越市圖書館的館長，然後假意詢問一個自己編造的故事：“聽說在德川時代川越市有位孝順的兒子，不幸的是他的父母都十分體弱多病，這位孝順的兒子就給他的父母送了一套紫色的棉被。神奇的事情發生了，病弱的父母一睡在兒子贈送的紫色棉被裏，竟然沒過多久就奇跡般地恢複了健康。後來，聽說當時川越市的城主知道了這件事，就賞了那個孝順的兒子100兩銀子。請問您知道這位城主究竟是誰嗎？最好您能將這個故事詳細地給我講一講，好嗎？”並不知道這個故事是老板自己編造的川越市圖書館館長聽完後說：“很抱歉，您說的這件事情我並不知道。很早以前隻有身份高貴的人才能使用棉被，普通人是在德川時代以後才開始使用的。”
雖然這位老板講的故事不是真的，但是由於故事中所蘊涵的美好祝願，它的內容和影響很快就傳播了出去。而且，最重要的是，沒過多久，這位老板收到了紛至遝來的訂單。他生產的紫色棉被變得暢銷起來。
◎行動指南
麵對紫色棉被滯銷的困境，岡村靈機一動，編造了一個十分美好的故事。並且聰明的他竟然想到去找川越市圖書館館長把自編的傳奇故事說給他聽。結果，借這位名人之口把故事的內容宣揚了出去。人們在知曉這個故事所蘊涵的美好祝願以後，自然對紫色棉被情有獨鍾，倍加青睞，紛紛前來采購。紫色棉被滯銷的困境由此得到解決。
89.“幸運”糖果
◎一語道破
大生活，小智慧。機遇總是留給生活中的有心人。宣傳技巧不在大小，關鍵看是否有效。
◎故事溯源
1920年，在英國有個主要經營糖果生意的商人，名叫斯洛。他有一家糖果小廠和幾家小店，但是糖果的銷售狀況並不樂觀。
斯洛始終沒有放棄與眾多大廠商競爭的機會，他幾乎使出全部解數，但結果都收效甚微。他整天都在想：怎樣才能讓小孩子都來買我的“香甜”牌糖果呢？從而扭轉自己的糖果銷量每況愈下的銷售局麵。
有一天，一群玩遊戲的孩子把剛下班的斯洛吸引住了。隻見一群孩子圍攏在一起，他們把一堆糖果平均地放在幾個口袋裏，然後把一顆大一些的糖叫做“幸運糖”偷偷放進其中的某個口袋裏，不讓別人知道。接下來每個人開始隨意選一個口袋，口袋裏有“幸運糖”的那個人就是皇帝，而其他的人則是臣民，作為臣民每人要上供一顆糖給皇帝。突然，一個銷售靈感在斯洛的腦海裏形成了。
當時，在英國，小孩子買的許多糖果的價格都是1分錢。於是，斯洛就在糖果包裏包上1分錢的銅幣作為“幸運品”，然後在報紙、廣播電台及有名氣的書刊上掛上自己的廣告語：“打開，它就是你的！”
像孩子們喜愛的糖果遊戲那樣，斯洛的這一銷售妙計對孩子們很有吸引力。因為如果買到包有銅幣的糖果，就等於是吃到了完全免費的糖果，所以，可想而知，很多孩子們都會為了幸運免費吃到糖果而去買斯洛的糖。後來斯洛幹脆把這種糖果的名字改為“幸運”糖果。
後來，經過對小孩子心理的進一步的思考，斯洛還十分有創意地將“幸運”糖描繪成一種可以獲得幸運機會的動物，並由此創造出一個可愛的小動物形象作為糖果標誌。自此之後，斯洛的“幸運”糖果立即聞名全國，斯洛糖的銷量迅速暴漲了幾百倍。
之後斯洛進一步地發揮自己的聰明才智，將這種銷售方法發揮的更加淋漓盡致，例如：買中“幸運”糖的不僅免費，還可以獎勵五顆糖；在食品中放上其他諸如玩具、連環畫、玩具手槍等吸引小孩子的玩具……
◎行動指南
一次偶然的觀看小孩子玩糖果遊戲的機會給了斯洛銷售技巧的靈感。斯洛雖然拋出的隻是些小玩意兒，但引來的卻是銷售奇跡，並最終給他帶來了巨大的財富。可見銷售技巧不在大小，關鍵要看是不是有創意，而且做到了對症下藥。