傑克遜慢慢把眼睛睜開,試圖把痛苦的記憶從腦海中揮走。然後重新振奮精神,示意報務員最後確定“敵人”電台的方位。一段時間的沉寂後,神秘信號終於又出現了。此次,報務員可以十分肯定信號就是從前麵的廢墟中發出的。傑克遜立刻帶著突擊隊員們迅速包圍前麵的廢墟。他率先躍上二樓。眼前是一扇緊閉的門,傑克遜來不及猶豫,一腳就把門踹開了,緊接著是一梭長長的連發。緊跟而上的突擊隊員又連連扔進了幾顆手雷。硝煙散盡,傑克遜領著隊員們衝了進去。
但讓大家大跌眼鏡的是,裏麵並沒有什麼敵人的屍體,也沒有任何的戰爭設施,有的隻是一架擺放在桌子上的發報機和一個被窗簾下端牽住的罐頭盒。海風輕拂著窗簾,把它揚起,帶動著那個罐頭盒撞向發報機,發出一串串無規則的電碼聲。大家默然片刻,一個個麵麵相覷,苦笑不得,表情複雜。最後不得不有幾分自嘲的哈哈大笑起來。
這時,鏡頭推近罐頭盒,最後,整個畫麵被那個惹是生非的罐頭盒所占滿——那是一個可口可樂的盒子。兩行字幕緊跟著急急推出:當整個人類毀滅的時候,可口可樂依然存在!並把人們帶回他它們的故鄉。
◎行動指南
作為產品常見的宣傳手段,廣告宣傳的成功與否取決於對消費者心理的把握。扣人心弦的電影廣告讓觀眾在影視欣賞、身心投入的狀態中自然很容易打開觀眾的心門,抓住他們的眼球。
57.懸念廣告
◎一語道破
隻有足夠深的海水才會在風來的時候掀起巨浪。懸念疊置的過程隻是為了讓結果更加出奇。
◎故事溯源
在摩托車行業競爭非常激烈的年代,三陽工業公司從未取得過像樣的市場份額,雖然他們公司生產的摩托車非常棒。當時有多達12家摩托車廠商的產品爭奪平均每天隻有百十輛銷售額的摩托車市場,可謂僧多粥少。現實狀況是富士、光陽、山葉、鈴木等摩托車的銷售狀況要比三陽工業公司的摩托車樂觀許多,三陽工業公司顯然不是他們的競爭對手,公司的運營狀況可以說是步履維艱,夾縫中求生存。
當然,窮則思變,沒有誰會真正願意坐以待斃。三陽工業公司也不例外,公司的決策層經過集思廣益、廣泛討論、通盤考慮後認為,在當地競爭如此激烈的摩托車市場要想脫穎而出、反敗為勝、獲得理想的市場份額必然要靠對兩個關鍵因素的成功把握:一是產品的質量一定要精益求精;二是促銷手段一定要出奇製勝。
出於此目的,三陽工業公司在1974年推出一種新型125毫升重型摩托車,產品質量過硬,關鍵就是如何在促銷手段上做文章了。做廣告當然是首選,無論從範圍還是效果上,然而如何做這次才是真正應該動腦筋的地方。
之後很快不久,大家在台灣地區的日報上刊登看到了廣告公司為他們精心策劃的廣告。這個廣告是怎樣的呢?上麵登出的摩托車廣告是一則沒有注明廠牌的摩托車廣告。廣告將近半版的篇幅,四周加寬邊,裏麵保留一塊空白,上方有一幅漫畫式的摩托車插圖,下方有六行字:“今天不要買摩托車。請您稍候六天。買摩托車您必須慎重地考慮。有一部意想不到的好車,將就要橫空出世來了。”
第二天,廣告繼續登出來,隻把內容改為“請您再耐心稍候五天”。
然而此時眾多摩托車商家們紛紛抱怨,竟然還為什麼不趕快讓消費者買車?而是還要等上五天做什麼?他們的埋怨也並不是沒有不無道理,畢竟因為這則廣告的影響的確不小,已經使他們的營業額下降了不少。
第三天,廣告一如既往,廣告的內容也改為“請您再繼續稍候四天”。
這天,就連他們本公司各地的經銷點也終於忍不住抱怨起來了,因為他們的生意實在很差。
第四天,廣告內容中倒是取消了“今天不要買摩托車”,但是並不代表今天就是終於可以買摩托車的日子了。內容是“請再稍候三天。如果您打算買摩托車,外形、耗油量、馬力、耐用度等是您必須用心考慮的因素。因為有一部無與倫比的好車真的要來了。”
就在這由於幾天的廣告進行中,三陽工業公司的推銷員們也開始大發牢騷。因為事實是,這幾天來的廣告,已經大大地影響了他們的推銷數量。在這三天裏麵,其他廠家與廠內銷售係統部門的反應都讓公司越來越坐立不安,險些要中止廣告。為此,廣告公司苦勸三陽工業公司要堅持、要忍耐。
第五天,廣告內容改為:“讓您久候的這部無論外形、衝力、耐用度、耗油量等都能令您滿意的野狼125摩托車,就要來了,煩您再稍候兩天。”