2.要向推薦人確認是否告知對方姓名，並在約見後向推薦人回饋表示感謝
推薦人為你推薦客戶，事實上為你提供了信譽的擔保，所以，你不能辜負推薦人的這片好意，否則很有可能會失去兩個客戶甚至更多。如果能得體地處理，你就能在行業裏贏得一個很好的口碑，也會因為成為“圈裏人”而得到他們的認可。
3.要求客戶進行轉介紹不要急功近利
你在要求客戶轉介紹時，千萬不要表現出一副急著想賺錢的樣子。適當的規劃有助於在你和客戶之間培養出長期的關係，而不隻是營銷而已。你可以通過有技巧地提問，讓客戶不斷地認同你，到最後當你要求他轉介紹客戶給你的時候，他也會很樂意地答應你的請求了。
4.了解轉介紹客戶的個人資料
這些資料包括公司資料、個人資料、最近一次成功的實踐、上一次度假、孩子們就讀的學校等；記下他們的名字、電話號碼等信息，以及他們為什麼會有這種需求，他們的購買動機是什麼。
5.請求你的客戶打電話約見轉介紹客戶
如有可能，你可以繼續向客戶提出請求：“您可不可以幫我引薦一下，通知一下您的這位朋友，我明天想去拜訪他。”假如你的前期銷售工作非常到位，客戶對你很滿意的話，他通常也不會拒絕你的請求。而且這樣約見轉介紹的客戶的機會是很大的，如下例所示：
客戶：“老徐啊，現在有時間嗎？”
轉介紹客戶：“有啊，幹嗎啊？”
客戶：“我剛剛買了一種產品，效果還不錯，我想你會有興趣，你應該跟他們談一談。”
轉介紹客戶：“什麼產品啊？”
客戶：“出來再說啦。”
轉介紹客戶：“行。”
在這個過程中，客戶做了一件事，就是所謂的“自我說服”。任何一個人一旦買了一件東西之後，不管會不會反悔，他都或多或少地會找一些支撐自己購買這種產品是正確決定的理由。所以在這種情況下，他也會把這個理由拿去說服他的朋友，這個客戶也就幫了你很大的忙了，如果你能夠有效地運用這種方式，也就不愁找不到準客戶了。
6.安排一次三方會麵
這是你為第一次拜訪或溝通所做的感情鋪墊。第一次與轉介紹客戶及客戶見麵時，安排在一起用餐或者安排在學術交流活動上見麵等。
每一位客戶都有一定的人際關係網，如果能把這些關係網逐個開拓出來，那你就是開拓了一個市場，而你就是這個市場的主角。如果將關係網再逐個延伸，將第二層關係網的客戶也開拓出來，那這個市場就更大了。開拓完第二層還有第三層，隻要這樣堅持下去，那麼你的客戶將源源不斷。
在這樣一個市場中，失去一個客戶就會相應失去幾十乃至幾百位客戶，人們會用自己的切身感受去影響周圍的親友。所以，請求客戶轉介紹是完整的銷售過程中不可或缺的一個步驟。如果在推銷時記住這一原則，就一定能不斷擴大自己的業績。
善用傳統方法開發客戶
成功的銷售最為關鍵的一步就是準確找到需要產品或服務的人，尋找客戶的方法也有很多，而傳統方法仍然發揮著不可替代的作用。下麵主要介紹六種傳統的開發客戶的方法。
普遍尋找法
普遍尋找法又稱逐戶尋找法和地毯式尋找法。其方法的要點是，在電話銷售人員特定的市場區域範圍內，針對特定的群體，用上門拜訪、郵件或者電話、電子郵件等方式對該範圍內的組織、家庭或者個人無遺漏地進行尋找與確認的方法。
這一方法的優勢是：地毯式地鋪開不會遺漏任何有價值的客戶；尋找過程中接觸麵廣、信息量大，各種意見和需求、客戶反映都可能收集到，是分析市場的一種方法；能讓更多的人了解到自己的產品或服務。
這一方法的缺點是：成本高、費時費力；容易導致客戶的抵觸情緒。
因此，如果電話銷售人員采用此方法可能會對客戶的工作、生活造成不良的幹擾，一定要謹慎進行。普遍尋找法可以采用電話銷售人員親自上門、發送郵件、打電話，以及與其他促銷活動結合進行的方式展開。