答:在便利店行業,國際上流傳著這樣一句話:選址正確是成功的一半。由此可見便利店的選址是何等的重要。所謂立地是指商店的店址確定。總結國際上便利店經營的成功經驗,便利店的立地條件是保證經營成功的關鍵。
便利店立地條件的核心是商圈內的客流量。影響客流量的因素主要有:商圈內的家庭數、企事業單位數;經過商店門口的人流、車流;馬路的形狀、人行道的形狀,商店周圍的開闊度等等。國外成熟便利店的商圈,通常以商店所在點為中心,其半徑為300米左右;在中小城市,則半徑擴大至500米左右。每一店鋪的目標人口在2600~3000人之間,如以一個家庭3.6人計算,則家庭數在722~833戶之間,適合便利店的立地條件的要點歸納如下:
(1)坐落於“生活道路”。所謂“生活道路”是指商店所處的道路不是一條單純的交通道路,周圍應該有一定的住家和單位。這樣可以保證有一定數量的固定顧客。
(2)緊挨車站。這裏的車站主要指地鐵車站。或者多部公交車彙集、客流量大的公共汽車站。緊挨車站可以為商店帶來較多的流動顧客。
(3)商圈內有足量的生活入口。一般情況下商圈內應保證有3000人以上的生活人口存在(徒步5~7分鍾),這樣才能有利於發揮便利店的便利功能。
(4)靠近集聚人的場所。能集聚人的場所主要指政府機構、影劇場、警署、醫院、學校、遊覽地等。它們可以為商店帶來大量的客流。
(5)附近有辦公樓。有辦公樓存在就有客流存在,辦公樓內的客流又是以購買力水平比較高的白領為主,他們對便利店往往具有比較旺盛的即時需求。
(6)附近有單身宿舍或單身公寓。單身宿舍或單身公寓裏的居住者對便利的需求特別明顯,這就為便利店的銷售帶來了極大的機會。
(7)房租應在一天的銷售額以下。便利店的運轉必須建立在低成本的基礎之上,房租太高將阻礙便利店的規模擴張。適宜的月房租最好控製在一天的營業額之內。
(8)競爭者較少。商圈內應盡量沒有競爭者,因為有了競爭對手將使商店的顧客分流,從而影響到經濟效益。
以上便利店立地條件的8個要點,實質是要最大限度地保證商店的客流量。