福勒想籌集一筆款子購買某肥皂公司，他隻有2.5萬美元的存款，而公司售價卻高達12.5萬美元。他交了2.5萬美元的保證金，必須在10天內籌齊剩下的款子，否則就要喪失他所交付的保證金。福勒在他當肥皂商的12年中，獲得了許多商人的尊敬和讚賞，現在他去找他們幫忙。他從私交的朋友那裏借了一些款子，又從信貸公司和投資集團那裏獲得了援助。在第10天的前夜，他籌集了9萬美元，還差1萬美元。怎麼辦？夜裏1點鍾，福勒決定驅車到街上去碰碰運氣，他看見一所承包商事務所亮著燈光。他走進去，看見一個他認識但不是很熟的人在燈下工作，福勒意識到自己必須勇敢些。
"你想賺1000美元嗎？"福勒直截了當地問道。
這句話使得這位承包商嚇得向後仰去。"是呀，當然啦！"他答道。
"那麼，給我開一張1萬美元的支票，當我奉還這筆借款時，我將另付1000美元利息。"福勒對那個人說。他把其他借錢給他的人的名單給這位承包商看，並且詳細地解釋了這次商業冒險的情況後，他最終獲得了這筆借款。
借錢就像談戀愛一樣，反應一定要敏銳，什麼人能借得到，什麼人借不到，如果借不到，那麼會失去什麼，你一定要先想清楚。
52.怎樣利用人脈關係籌集創業資金
成熟的人脈關係可以為你網羅財富，這是人所共識的。但怎麼去挖掘這筆財富，並很好地為自己所用呢？
其實若你現在需要資金時才想到這件事的話，似乎有點臨時抱佛腳，因為人脈的經營其實是一種長期的投資，而絕非當下可以快速累積的資源。至於運用人脈的方法方麵，有以下幾點可供參考：
（1）建立有效的人脈網絡
在參加社交場合時，應積累多元化的人際關係（特別在金源或金援方麵）。如何在人與人的關係中完成由"見過麵--名片交換--認識--熟識--人脈"的轉換，建立起對自己真正有效的人際關係網是最重要的一步。對於沒有多少"公關經費"的我們來說，撥點兒時間與精神經營此種關係網是絕對有必要的。因為當你真正遭遇困難時，救星與解決之道皆藏於其中。
（2）累積較好的信譽影響力
與金融機構或投資商之間的往來更需一點一滴用心經營，因為一般個人或中小企業主對於與銀行間的往來關係經常是采取被動的態度，而這種有資金需求時才登"行"求助是遭銀行拒絕的重要原因之一。若我們可以透過長線布局、策略規劃與主動出擊的方式，一方麵可以累積自己與銀行的信用與聲譽，另一方麵也為自己未來的任何可能的資金需求先作布局，屆時若真有需求時，你將發現平日的點滴累積還是有其一定影響力的。
（3）建構強力數據庫
對於每一間往來銀行的特性、案件處理的流程及關卡、送件時間的統計及分析等資料；或關於每位可能資金主的特性、好惡、風評與申援條件等資料，一定要細心收集整理並分析。
（4）策略規劃和戰術運用
在完成上述數據收集分析後，緊接著就是策略與戰術運用的層麵了。透過平日績效的培養、人脈資源的醞釀發酵、創業訊息發布的時間掌控、有力人士的運作影響等多種方式的交差運用與安排下，相信當你在有金源（援）需求時，前述的種種活動必定能發揮一定的功效與幫助。
張小哲是一個20歲出頭的年輕人，也許很難想象，這樣一個大男生已經能自如地穿梭於銀行家、企業家之間，遊走於經濟體係的頂端，同時又掌控著高端金融和管理培訓項目。張小哲說，他一路走來必須感謝幾位給予他巨大幫助的人，沒有他們的帶領和提攜，他的人生絕不會如此多姿多彩。張小哲說，某銀行副總裁李廣源是給他幫助最直接的人。在他打算創業的時候，正是李廣源為張小哲籌集了創業的大筆資金，這一點決定了張小哲的金融傳媒教育公司從一開始就擁有很高的起點。李廣源還為他提供了大量有價值的建議，令張小哲受益無窮。而張小哲認識李廣源純屬巧合，張小哲在廣州租的房子恰巧是李廣源的，而李廣源的太太又正好是張小哲的老鄉，一來二往，他們也就熟識了。兩個人都很健談，話題從人生到事業，常常一聊就是幾個小時。
"還有一部分原因是我當時其實已經有非常廣的人脈關係了，從大銀行到城市中小銀行，還有實業界，我當時已經擁有非常廣泛的資源，這對我的新公司意義非凡，可以說那時候已經是萬事俱備，隻欠東風了。"