正文 第14章 謀劃當先,創業前的籌劃(8)(3 / 3)

③要在競爭環境下展示產品或技術的特點

創業者應細致分析競爭對手的情況,要講清:你將采取什麼樣的方法和戰略來戰勝你的競爭對手。隻有這樣,風險投資商才能從你的創業計劃書中看到希望,看到力量,看到你的競爭能力和競爭實力,才敢於給你風險投資,扶植你創業。

(4)創業計劃書的模板

×××公司(或×××項目)創業計劃書

年月(公司資料):

地址:

郵政編碼:

聯係人及職務:

電話:

傳真:

網址/電子郵箱:

報告目錄:

第一部分摘要

(整個計劃的概括)(文字在2~3頁以內)

一、公司簡單描述

二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)

三、公司目前股權結構

四、已投入的資金及用途

五、公司目前主要產品或服務介紹

六、市場概況和營銷策略

七、主要業務部門及業績簡介

八、核心經營團隊

九、公司優勢說明

十、目前公司為實現目標的增資需求:原因、數量、方式、用途、償還

十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)

十二、財務分析

1.財務曆史數據(前3~5年銷售彙總、利潤、成長)

2.財務預計(後3~5年)

3.資產負債情況

第二部分綜述

公司介紹

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司簡介資料

三、各部門職能和經營目標

四、公司管理

1.董事會

2.經營團隊

3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)

技術與產品

一、技術描述及技術持有

二、產品狀況

1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格等)

2.產品特性

3.正在開發/待開發產品簡介

4.研發計劃及時間表

5.知識產權策略

6.無形資產(商標/知識產權/專利等)

三、產品生產

1.資源及原材料供應

2.現有生產條件和生產能力

3.擴建設施、要求及成本,擴建後生產能力

4.原有主要設備及需添置設備

5.產品標準、質檢和生產成本控製

6.包裝與儲運

市場分析

一、市場規模、市場結構與劃分

二、目標市場的設定

三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析

四、目前公司產品的市場狀況,產品所處的市場發展階段(空白待開發/高成長/成熟/飽和)產品排名及品牌狀況

五、市場趨勢預測和市場機會

六、行業政策

競爭分析

一、有無行業壟斷

二、從市場細分看競爭者市場份額

三、主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)

四、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五、公司產品競爭優勢

市場營銷

一、概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)

二、銷售政策的製定(以往/現行/計劃)

三、銷售渠道、方式、行銷環節和售後服務

四、主要業務關係狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標準政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1.主要促銷方式

2.廣告/公關策略、媒體評估

七、產品價格方案

1.定價依據和價格結構

2.影響價格變化的因素和對策