正文 第10章 謀劃當先,創業前的籌劃(4)(3 / 3)

(2)專業谘詢。提供專業意見,以口才、溝通能力取勝的行業,工作內容與場所富有高度彈性。具體行業如:企業經營管理顧問業、旅遊信息服務業、心理谘詢類、專業講師、美容美體谘詢顧問等。

(3)科技服務。擁有計算機或網絡相關專長,創業機會相當多。具體行業如:軟件設計、網頁設計、網站規劃、網絡行銷、科技文件翻譯、科技公關等。

(4)生活服務。衣、食、住、行、娛樂等,一般民眾日常生活方麵的服務。具體行業如:麵點麵包店、咖啡店、中西餐飲快餐店、服飾鞋店、金飾珠寶店、居家用品店、體育用品店、書籍文具租售店、視聽娛樂產品租售店、美容護膚店、花店、寵物店、便利商店等。

(5)家教看護。具體行業如:才藝班、幼兒園、托兒所、家政服務、居家照護、老人家養服務等。

因為性別的局限,女性在自己創業的時候,不可避免地也會遭遇一些問題。首先是人脈問題。有的女性不喜歡應酬,社交的圈子有限,在工作之餘一般很少另結人緣,這對事業會有負麵影響。

其次是專業知識問題。管理需要全麵的知識結構,部分女性以前沒有擔任過管理職位而選擇創業,需要補充大量的知識。

最後是堅強的意誌力。這是創造力的必要條件,否則難以開拓出新局麵,而女性在這方麵特別需要親友的支持。

所以,女性創業要敢於承擔風險,要有冒險精神,這樣才有可能開創出未來的局麵。能夠把握時勢,目光敏銳,順勢而起;能夠結合個人理想與組織目標建立企業。能將這兩者結合在一起時,才可能形成共同的遠景,才能讓企業成長,並且獲得利潤。

張美本是某公司職員,因為一點兒小小的誤會和經理產生了矛盾被炒了魷魚。張美決定不再寄人籬下,自立門戶做生意。在張羅忙活了一個月後,張美的麻辣燙店終於開張了,張美摒棄了大小火鍋的傳統用鍋--鋁鍋、鐵鍋,而選用了保溫效果較好的砂鍋,這樣煮出的鍋底料濃而不膩,麻辣鮮香。這一小小的改進,就使她逐漸在市場上占據了上風。在蘸料上,也顯得與眾不同,除了傳統的香油加蒜末,她還配以香菜、芝麻、花生末,這樣調出的好味道,會讓人有"餘味繞舌,三日不絕"之感。並且,她配的調料還講究色彩的搭配,紅綠相間,讓人食欲大開。用"未見其人,先聞其香"來形容,一點兒也不誇張。張美的辛苦換來了豐厚的報酬,麻辣燙有口皆碑的好味道一時間傳遍了北京大街小巷,吃客的自行車和汽車都排成了長龍。張美說,現在的吃客絕大部分是回頭客,很多人跟她都熟悉了,親熱地叫她美子。開店兩年,張美賺了七八十萬元,回想以前"低聲下氣"的日子,她說現在終於揚眉吐氣了。

女性長於溝通,善解人意,有親和力,應該把這樣的優勢融入到商業決策中去,在生意場上營造溫情效應、回頭效應。

32.掌握市場調查的相關知識

市場調查的主要目的是了解產品的需求、售價與獨占性,進而降低業務風險。一般來說,產品需求較穩定、產品售價變動小、產品獨占性強的項目,業務風險就低,企業的生命力也相對增強。而同業競爭狀況與消費者結構也是兩項與產品相關的信息,同樣不能忽視,這些都是屬於市場調查的內容與範圍。

(1)市場調查的主要內容。一般而言,有心創業的人在創業準備階段所進行的市場調查應該包括以下內容。

①目前市場需求狀況。主要是了解產品的主打市場,並預測和判斷未來市場的需求或走勢。

②目前市場供應情況。即分析自己的產品與同業產品的競爭地位,包括價格比較、品質優劣比較,並可據此擬定定價策略。

③消費結構。這項調查包括商圈結構與客源結構,以及消費者特性、影響消費的因素。

(2)常見的市場調查方法。除了閱讀相關資料外,獲得市場信息最直接的途徑就是直接對市場進行調查。但要知道,用這種方式獲得的市場信息也不一定完整。如果調查方法不當,甚至會產生較大的偏差。所以,掌握正確的市場調查方法顯得格外重要。這裏介紹3種常見的調查方法。

①問卷調查法。問卷調查,就是讓消費者親自回答問題,如目前常見的民意調查就是采用這種方法。這種方法的缺點是耗費成本太大,優點則是較直接,而且準確度也較高。