榜樣的力量：成功者也是普通人
1.1.1 陽光總在風雨後
店鋪名稱：木木的乖乖屋
店主姓名：黃子洋
店鋪地址：http：//shop33083310.taobao.com/
開店時間：2005-3-8
店鋪一角：木木的乖乖屋店鋪頁麵
店主自述：
在同齡人中，我是較早開始關注網上銷售的。早在高中時代，我就經常瀏覽網上商店，順便也為自己買一些便宜、好用的商品。漸漸地，我開始萌生了自己在網上開店的想法。
上大學以後，我想擁有一家屬於自己的店鋪的夢想變得更加強烈。在大二的時候，我遇到了一位誌同道合的朋友，我們嚐試在網上開了一家小店。
和許多人一樣，我開始在網上尋找貨源。因為是學生，沒有充足的資金大批進貨，我就抱著試試看的心態和一些大的本地批發商聯係，希望得到一些優惠。但大部分批發商或者大公司知道我是學生後，都不予理睬。“怎樣才能說服他們？”在一次次的失敗中，我不斷思考著這個問題。隨著經驗的積累和認識的不斷加深，我開始拋開那些批發商，把合作目標定為一些欲樹立品牌效應的公司。在和它們的接觸中，我逐漸得出這樣的認識：也許我不能給它們帶來直接的大量利潤，但我能給它們帶來巨大的網絡宣傳效應。有了這個認識，我選擇的目標更加明確，最後一個叫“石人族”的品牌被我定為重點“照顧對象”。
“石人族”是一個類似於“石頭記”的珠寶、玉石品牌，其目標消費者正是我這樣的年輕人，而且公司頗具實力。
為了真正了解該公司產品的質量是否可靠，我還和同伴親自到這家公司做了實地考察。然而，這些工作並沒有帶來預期的效果，我在該公司網站上的留言依然是石沉大海。在仔細分析了失敗的原因後，我挑燈夜戰，三天後，一份40頁的合作計劃書終於完工了。這一次我直接發郵件給該公司的總裁，在郵件中簡單闡述了自己的想法，表示已經有了詳細的合作計劃，希望他能給我一個麵談的機會。幾天後，我很順利地得到了麵談的邀請。一個小時的麵談後，我得到了一個再考慮一下的答複。又過了幾天，我收到一封電子郵件，郵件裏說，該公司由於是特許經營，每個地方都有區域保護，網店不好控製，所以就算要開也是他們自己打理。這封信給我的打擊非常沉重，使我消沉了很多天。然而，峰回路轉，一周後我竟然接到了該公司主管的電話，邀請我再去麵談一次，可能是因為他們的老總又重新研究了一遍我的計劃書吧！我終於在一個月後順利拿到該公司的網絡授權書，成為“石人族”品牌在網上唯一的經銷商。
我的新店在2004年婦女節那天正式開張，到現在已經有三年多的時間，總的來說還是給我帶來了一定的收益。同時，我的小店開始有了比較固定的客戶群，我自己也通過開店在網上認識了不少的朋友。