“商用新解”
半球集團的連環宣傳
廣東半球實業集團公司是一家大型家電企業，公司生產經營製冷器具、電熱器具、降溫器具、照明器具、清潔美容器具、電工電料7大係列100多個品種、規格的產品。在浙江市場，公司集中精力推出的是廚房家電產品。
近幾年來，同是來自廣東的“愛德牌”、“萬家樂牌”廚房家電產品源源打入浙江市場，生產這些產品的企業，廣告投放量大，市場上的指名購買率及銷量都比較高。而半球公司由於近幾年放鬆了在浙江市場的廣告宣傳，故而企業以及半球產品的知名度都比較低，半球廚房家電要在浙江市場東山再起並擴大市場占有率，首先必須迅速提升企業及其產品在浙江消費者心目中的知名度。為此，半球集團聘請了“陽光廣告創意組合”（公司）為半球產品進行廣告宣傳，使半球產品重返浙江市場。“陽光廣告創意組合”特為半球集團成立了“半球專戶小組”，專戶小組以提高“半球”企業和產品知名度為突破口，設計了整套行銷企劃。
半球廣告專戶小組製定的行銷策略是利用杭州作為全省政治、經濟、文化中心的優勢，重點在杭州展開市場攻勢，以求重新獲得杭州市場，進而再以杭州在浙江省內的領導消費作用，拓展、鞏固外地市場。在杭州展開市場攻勢的廣告策略是“梯度推進”，廣告活動由3個部分鋪陳而成，每個部份互為基礎，層層遞進。
第一步，五六月間以大量的、有效的廣告活動，迅速提高“半球”在浙江消費者心目中的知名度，為以後的廣告活動打好基礎。
第二步，根據浙江自7月起天氣越來越熱，人們不願呆在廚房裏的實際情況，在七八月間推出以電飯堡為重點的廣告迅速占領杭州市場，為半球眾多的產品打開市場突破口。
第三步，利用“十·一”前後的結婚高峰期和消費熱潮，借助前兩步廣告活動在消費者心中形成的印象積累，推出“半球新係列”，推出半球公司以前未在浙江露麵的產品，擴大市場占領。
半球公司1992年在浙江的廣告宣傳是按此3步做的，效果頗佳，其中，第一步廣告活動所花的精力最多，效果也最顯著。
第一步廣告活動由3個內容組成，自5月25日開始至6月21日結束，持續將近1個月。
第一個內容是以報紙廣告刊出“半球標誌填色遊戲”。這個內容的報紙廣告分3期，第一期以“久別勝新知”為題，正文中指出半球公司與浙江消費者闊別多日之後又重返浙江，半球公司將給浙江消費者獻上一份特殊的禮物。這期廣告主要是為了勾起消費者對“半球”的回憶，同時設置懸念——特殊禮物，以吸引讀者留意近期半球廣告。
第二期以“半球生日的禮物——邀請您參加電視現場直播”為題，推出“半球標誌填色遊戲”，即請讀者在廣告中半球標誌的小半圓中填上它的標準色，同時告訴讀者，將有100名填色正確者作為“半球嘉賓”被邀請出席杭州電視台現場直播的“半球夏之風”商標廣告文藝晚會。
第三期以“節目預告”為題，將廣告中心的大電視畫麵為視覺核心，綜藝晚會幾部分內容的簡介、半球填色遊戲的正確答案、晚會現場問答的“大哥大”號碼、現場問答答對有獎的信息以及主辦協辦單位等都圍繞著它進行“爆炸式”的編排。這期廣告信息量極大，但又都簡潔明了，編排又比較巧妙，所以引起了人們的關注，評價也較高。
第二個內容是“半球夏之風”商標廣告綜藝晚會。晚會由杭州工商局、杭州廣告協會、杭州保護注冊商標協會、杭州電視台主辦，半球公司協辦，於6月20日晚8時，在杭州新落成的東坡大劇院舉行，覆蓋杭州地區一市七縣的杭州電視台現場轉播，一周後，又重播了錄像。
由於晚會前專戶小組專門印製一批有半球標誌的廣告衫，對100名填色準確並抽獎得中的幸運兒每人贈送一件，要求他們穿著這件廣告衫出家門參加晚會。晚會進行到知識競賽內容時，舞台上“半球電器隊”穿的就是這種廣告衫，舞台下，觀眾席中座位比較好的一塊區域坐著100名幸運兒，穿的也是這種廣告衫，電視轉播時，他們頻頻搶答，半球廣告衫頻頻出現於畫麵，起到了預期的宣傳效果。
這場晚會《杭州日報》、《錢江晚報》都配照片發了消息。晚會進行過程中，專戶小組通過電話查詢的方法調查了收視率有將近60%，考慮到杭州電話的普及率，最低的估計收視率將有40%（不計重播），這對於至少有5個頻道可供選擇的杭州電視觀眾而言，是相當可觀的收視率了。
第三個內容是“半球夏之風”商品廣告知識宣傳周。從6月15日開始到6月21日結束，與第一、第二內容平行。宣傳周由半球公司與杭州工商行政管理局等單位聯合舉辦。在這7天中，《杭州日報》、《錢江晚報》每天都在顯著版麵刊登一篇有關商品廣告知識的文章。每篇文章都刊出報花，注明“半球電器特約刊登”，與此同時，“半球夏之風”商標廣告知識宣傳周的招貼畫也布滿了杭州的大街小巷。
總之，第一步的廣告活動，在杭州掀起了一股“半球”風，效果是很理想的，也為下兩步廣告活動奠定了基礎。