“商用新解”
太太口服液的“美女”牌
在茫茫商海激烈的商戰中，勝負的關鍵究竟是什麼？一種商品怎樣才能穩操勝券？這種勝利的榮耀又能保持多久？
讓我們看一看“太太口服液”的答案。
“太太口服液”，由深圳太太口服液公司開發研製，是一種用十幾種中草藥製成的頗具藥文化色彩的營養保健口服液。
1993年3月8日，幾位闖深圳的年輕人用心血和汗水正式推出了“太太口服液”。口服液在當今中國大地已足足有300多種，單單深圳就有五六十種。在眾多如林的商家中，想要贏得人們的好感，首要的是營銷術。而營銷術中，最重要的是廣告術。
“太太口服液”如果打報紙廣告，就不打沒色彩、沒形象創意的“豆腐塊”，要打就必須是每天都出現的係列牌麵“包場”。因此，“太太口服液”一開始就以半版或成套的係列廣告，在特區兩大報上重複刊載。
以這樣宏大的氣勢進行廣告轟炸，自然引起了公眾的關注與強烈的興趣。
“太太口服液”廣告語是最初出現在報紙上的“三個太太兩個黃”、“三個太太一個虛”、“三個太太三個喜”，一下就抓住了太太們的心理，激發她們想看下文是什麼的強烈好奇心。
“太太口服液”在國貿大廈燈箱上，一改以往國內廣告語的宣告式或詢問式語言，以一種輕鬆、幽默的平常口語甚至雙關語去借“太太”之名的優勢，導出了一係列引人注目的話題：
“太太臉上有難，也寫在了丈夫臉上。”
“擁有‘太太’，你可能一夜成富翁。”
他們在國貿大廈的燈箱外包上一塊黃布，上麵寫著：“裏麵有一個太太”、“裏麵有兩個太太”、“裏麵有三個太太”，背後寫著巨大的“猜”字，如此吸引了進出國貿大廈的人群。公司在國貿大廈人流如潮的地方，拉出長達180米、寬1.2米的巨大布幅，寫著“太太留名”，結果不到6個小時，上萬人在布幅上寫了名字和地址，此事之後“太太”能不讓人記憶深刻？
“太太”公司知道如果這樣零敲碎打地或孤零零地打廣告，看似節省卻浪費。
“太太”當然也懂得，如果在創業時，拚命打廣告，等到銷售看好時，就撤廣告，那消費者很快就會把“太太口服液”遺忘了。
因此，當銷售迅速上升時，“太太”公司照樣堅持做廣告，加強宣傳攻勢，加深公眾對“太太”的印象。
在中央電視台黃金時間，“太太”公司邀請了著名歌星幫助塑造係列電視廣告形象——“摯情長真，永駐我心”的廣告詞與動人的畫麵，較強的故事性，加上名人效應，很快贏得了消費者的喜愛，擴大了“太太口服液”的知名度。
1995年，“太太”公司又推出“九五新裝樣式”，從包裝上進行創新，以滿足消費者求新的心理。此外，“太太”還經常在戶外利用燈箱、路牌等作廣告，時刻提醒消費者關注“太太”。
就這樣，通過各種媒體廣告的配合，“太太”幾乎家喻戶曉，深深地印入了人們的心中，時間一長，就形成一種消費氣候，在許多家庭，丈夫買“太太”送給妻子，已成為一種時尚。