周瑜發兵,首先攻下彝陵(今湖北宜昌)。然後乘勝攻打南郡,卻中了曹仁誘敵之計,自己中箭而返。曹仁見周瑜中了毒箭受傷,非常高興,每日派人到周瑜營前叫戰。周瑜隻是堅守營門,不肯出戰。一天,曹仁親自帶領大軍,前來挑戰。周瑜帶領數百騎兵衝出營門大戰曹軍。開戰不多時,忽聽周瑜大叫一聲,口吐鮮血,墜於馬下,被眾將救回營中,原來這是周瑜定下的欺騙敵人的計謀,一時傳出周瑜箭瘡大發而死的消息。周瑜營中奏起哀樂,士兵們都戴了孝,曹仁聞訊,大喜過望,決定趁周瑜剛死,東吳沒有準備的時機前去劫營,割下周瑜的首級,到曹操那裏去領賞。
當天晚上,曹仁親率大軍去劫營,城中隻留下陳矯帶少數士兵護城。曹仁大軍趁著黑夜衝進周瑜大營,隻見營中寂靜無聲,空無一人。曹仁知道中計,急忙退兵,但是已經來不及了。隻聽一聲炮響,周瑜率兵從四麵八方殺出。曹仁好不容易從包圍中衝出,退返南郡,又遇東吳伏兵阻截,隻得往北逃去。
周瑜大勝曹仁,立即率兵直奔南郡。等周瑜率部趕到南郡,隻見南郡城頭布滿旌旗。原來趙雲已奉諸慕亮之命,乘周瑜、曹仁激戰正酣之時,輕易地攻取了南郡。諸葛亮利用搜得的兵符,又連夜派人冒充曹仁救援,輕易地詐取了荊州、襄陽。周瑜這一回自知上了諸葛亮的大當,氣得昏了過去。
“商用新解”
巧借對手的商標破敵招
20世紀早期,在我國民族工業正值艱難起步時期,美國奇異燈泡廠為窒息我國民族工業,在上海采取了一係列手段。
當時,美國奇異燈泡廠生產了一種新牌的電燈泡,商標為“日光牌”,每隻售價0.1銀元,給零售商的放款期長達6個月。當時上海市場上的燈泡批發價為每隻0.2銀元多一些,奇異廠的“日光牌”燈泡,批價低,放款長,意在使中國的燈泡廠無法推銷產品,迫使其窒息關廠。
麵對這一情況,上海的民族燈泡企業在同行業公會的領導之下,發揮團結保產的集體力量,在全體燈泡廠每天的產品中,按產量抽成捐獻燈泡,將捐獻出來的電燈泡,也同樣加上“日光牌”商標,並遍登全國各地報刊廣告,每隻以0.05銀元的價格出售。
之所以這樣做,是因為他們探得當時美商奇異廠蔑視中國,沒有將“日光牌”的商標向中國商標局注冊,待美商發現兩個“日光牌”燈泡的時候,奇異廠已無權提起保護商標的訴訟。
上海的民族燈泡企業采取“渾水摸魚”的戰略,以少數擾亂多數,造成市場上價格有相差一半的同樣“日光牌”電燈泡的“雙包”案,引起了全國各地零售商的疑慮,對這糾紛複雜的“日光牌”燈泡不敢貿然進貨。
這一招妙在不但使美國奇異燈泡廠措手不及,而且美商除用外國律師登報恫嚇以及致函中國“亞浦耳”等燈泡廠,製造一些麻煩之外,毫無其他有效對策。
真正的企業家不懼“渾水”,他們眼光獨到、長袖善舞、因勢製宜、揚長避短地從事一本萬利的投資;或者擅於製造恰如其分地“渾水”,有利於在眾人難辨真偽之時,擺脫競爭對手或發展自己。
在渾濁的水中,魚兒辨不清方向,在複雜的戰爭中,弱小的一方經常會動搖不定,這裏就會有可乘之機。由於亂生於內,而形於外。因此,設謀亂敵,最有效的辦法莫過於去鑽進敵人營壘之內,乘機攪渾水,以便從中得利。但更多的時候,這個可乘之機不能隻靠等待,而應主動去製造。一方主動去把水攪渾,一旦情況開始複雜起來,就可以借機行事了。