第二個例子是明朝的。明朝前期，明英宗寵幸太監王振，王振是個奸邪之徒，侍寵專權，朝廷內外，沒有人不害怕他。當時北方瓦剌逐漸強大起來，有覬覦中原的野心。王振拒絕了大臣們在瓦剌通往南方的要道上設防的建議，千方百計討好瓦刺首領也先。公元1449年，也先親自率領大軍攻打大同，進犯明朝。明英宗決定禦駕親征，命王振為統帥。糧草沒有準備充分，五十萬大軍倉促北上。一路上，又連降大雨，道路泥濘，行軍緩慢。也先聞報，滿心歡喜，認為這正是捉拿英宗平定中原的大好時機。等明朝大軍抵達大同的時候，也先命令大隊人馬向後撤退。王振認為瓦剌軍是害怕明朝的大部隊，畏縮撤退，於是下令追擊瓦剌軍。也先早已料到，已派騎兵精銳分兩路從兩側包圍明軍。明軍先鋒朱瑛、先晃，遭到瓦剌軍伏擊，全軍覆沒。明英宗無可奈何，隻得下今班師回京。明軍撤退到土木堡，已是黃昏時分。大臣們建議，部隊再前行二十裏，到懷來城憑險拒守，以待援軍。王振以千輛輜重未到為理由，堅持在土木堡等待，也先深怕明軍進駐懷來，拒城固守，所以下令急追不舍。在明軍抵達土木堡的第二天，就趁勢包圍土木堡。土木堡是一高地，缺乏水源。瓦剌軍控製當地惟一水源——土木堡兩側的一條小河。明軍人馬斷水兩天，軍心不穩。也先又施—計，派人送信給王振，建議兩軍議和。王振誤以為這正是突圍的好時機，他急令部隊往懷來城方向突圍。這一下正中也先誘敵之計，明軍離開土木堡不到四裏地，瓦剌軍從四麵包圍。明英宗在亂軍中，由幾名親兵保護，幾番突圍不成，終於被也先生擒。王振在倉皇逃命時，被護衛將軍樊忠一錘打死。明軍沒有了指揮中心，潰不成軍，五十萬大軍全軍覆沒。
“商用新解”
美國共和石膏公司的競爭智慧
美國的石膏板市場非常巨大，年銷售量在10億美元以上。長期以來，這個市場被兩家實力雄厚的公司牢牢控製著，一個是美國石膏公司，它的年銷售額為3.7億美元，市場占有率為37%；另一個是國家石膏公司，它的年銷售額為2.7億美元，市場占有率為27%。在上世紀80年代初期，美國的共和石膏公司與上述兩大公司相比是微不足道的小公司，它的年銷售額隻有2000萬美元，市場占有率僅為2%。
麵對兩個強大的競爭者，共和石膏公司采取了一係列有效措施增加其石膏板的銷售量。共和石膏公司通過深入了解，得知美國的俄克拉荷馬及德州北部，是美國石膏公司和國家石膏公司的營銷薄弱地帶。於是，共和石膏公司集中營銷力量，在這些地方開展促銷攻勢。當在這些地區站住腳跟後，便將這些地區作為銷售半徑，擴充到鄰近的州，並以適應當地的價格水平來促銷。它在達拉斯擁有一個負責建材供應的批發公司，利用這個公司擴充儲存和運輸的經營業務，降低了石膏板的儲運成本，從而使它的石膏板售價比別人更具有競爭力。
經過一年多的努力，共和石膏公司業務猛增，它的石膏板利用率高達94%，而其他大公司隻有70%左右。它的市場占有率上升到20%以上，利潤率比美國石膏公司和國家石膏公司高出2倍以上。
任何競爭對手都有其薄弱環節，找準其薄弱處，采取以點帶麵的輻射攻擊戰略，逐漸進行擴張，蠶食對手領地，增強自身實力，進而超過對手。