公元690年，契丹攻占營州。武則天派曹仁師、張玄遇、李多祚、麻仁節等四員大將出征，想奪回營州，平定契丹。契丹先鋒孫萬榮熟讀兵書，頗有機謀。他想到唐軍聲勢浩大，正麵交鋒，與已不利。他首先在營州製造缺糧的輿論，並故意讓被俘的唐軍逃跑，樵夫軍統帥曹仁師見—路上逃回的唐兵麵黃饑瘦，並從他們那裏得知營州嚴重缺糧，營州城內契丹將士軍心不穩。曹仁師心中大喜，認為契丹不堪一擊，攻占營州指日可待。唐軍先頭部隊張玄遇和麻仁節部，想奪頭功，向營州火速前進，一路上，還見到從營州逃出的契丹老弱士卒，他們自稱營州嚴重缺糧，士兵紛紛逃跑，並表示願意歸降唐軍。張、麻二將更加相信營州缺糧、契丹軍心不穩了。他們率部日夜兼程，趕到西硤石穀，隻見道路狹窄，兩邊懸崖絕壁。按照用兵之法，這裏正是設埋伏的險地。可是，張、麻二人誤以為契丹士卒早已餓得不堪一擊了，加上奪取頭功的心情驅使，下令部隊繼續前進。唐軍絡繹不絕，進入穀中，艱難行進。黃昏時分，隻聽—聲炮響，絕壁之上，箭如雨下，唐軍人馬踐踏，死傷無數。孫萬榮親自率領人馬從四麵八方進擊唐軍。唐軍進退不得，前有伏兵，後有騎兵截殺，不戰自亂。張、麻二人被契丹軍生擒。孫萬榮利用搜出的將印，立即寫信報告曹仁師，謊報已經攻克營州，要曹仁師迅速到營州處理契丹頭人。曹仁師早就輕視契丹，接信後，深信不疑，馬上率部奔往營州。大部隊急速前進，準備穿過峽穀，趕往營州。不用說，這支目中無人的部隊重蹈覆轍，在西峽石穀，遭到契丹伏兵圍追堵截，全軍覆沒。
“商用新解”
美國波音公司的營銷戰略
著名的美國波音公司在進行產品推銷時非常注意在必要時做出讓步。1985年6月下旬至8月下旬兩個月內，世界連續發生了三次波音公司飛機空難事件。一係列空難事件使波音公司備受打擊，華爾街波音公司的股票價格猛挫三點。這3次空難事件中，以發生在日本的空難事件最使波音公司如坐針氈，手忙腳亂。因為波音公司正在與西歐“空中客車”公司爭奪日本全日空的一筆大生意，由於雙方飛機性能在先進性和可行性方麵差別不大，以致全日空在挑選訂貨對象時猶豫不決。可正當此關鍵時刻，波音公司卻接連出現空難事故，在一般人看來，波音公司在這次商戰中是輸定了。
麵對不利的局麵，波音公司立即開始行動，采取有效措施。為了解除買方的戒心，波音公司除繼續推行“貨真價實”的推銷戰術外，還采用了“全方位進攻”策略，提出財務方麵的便利，零配件的供應，飛機的保養以及機組人員培訓等方麵的種種優惠條件，以引起買方興趣。此外，早些時候波音公司為了奪得日本市場，曾選擇三菱、川崎和富士3家日本著名重工業公司，合作製造波音767機身部分。空難事件後，波音公司把“誘餌”加大，一邊向合作廠提供價值5億美元的製造定單，一邊主動提出願意與日本人合作，建造一種150座的767型客機，與“空中客車”公司的A-302型客機相抗衡。
波音公司的這一係列讓步和優惠措施，獲得了日本企業家的好感。最終波音公司戰勝了西歐對手，在空難事件5個月後，與全日空正式簽訂了成交合同。
當各方麵條件處於對自己不利的情況下時，隻有在一些能引起對方興趣的項目上，給對方以利益上的誘惑，對方才會忽略那些“不利因素”，達成合作目的。適當的讓步是為了更大地獲取利益。