公元817年冬的一天，天氣非常寒冷。李愬突然升帳調兵疾速出發。行軍六十裏，天黑時到達叛軍的重要營寨張家村。因天氣奇寒，守兵毫無防。使官軍輕而易舉地占領了這座營寨。這時，大雪紛飛，北風怒號，李愬又雪夜率兵出發，行軍七十裏，逼近蔡州城。官軍迅速爬上城牆，把睡得正熟的守城門土兵一起殺掉，打開城門。李愬又用同樣的辦法占領了裏城，搗毀了內衙城的南門，部隊靜悄悄湧進了城。等吳元濟從睡夢中驚醒，發現宅第已被圍困，雖然負隅頑抗，但終於還是被捉。李愬將吳元濟裝進囚車，押往長安。駐紮在洄曲的董重質見大勢已去，也向李愬投降。
李愬固然治軍有方，但是他也利用了吳元濟一方的麻痹心理，就是對方認定大雪飄飄的寒冬之夜，敵人不可能來襲擊。就是這種忽視外界因素的麻痹心理，幫助李愬取得了成功。
“商用新解”
順手牽羊也能出奇製勝
市場就像戰場。在市場競爭的激流中，你若能把“兵家”之計借來並利用好，也能出奇製勝，得到意想不到的成功。
著名的漢王“讀”、“寫”、“聽”係統之所以受到歡迎，正是因為他是從解決實際問題入手，“順手”牽出來的課題。報載，當時在一個公司任職的劉博士有一份急件要打印出來，正巧電腦操作員有事出去了，在情急之中說了一句話：“我要能告訴電腦，讓它自己打出來就好嘍！”說者無心，聽者有意，另一位電腦專家在旁邊笑著說：“‘告訴它——打出來’，你說的這種語音轉換漢字的功能，目前還真是一個新課題！”不久，專家投入研究，很快取得了初步成果，並以其他軟件望塵莫及的速度占領了相當的電腦領地。
這位專家正是從受憋的現實中多想了一層，從個別小場麵中的困惑看到了一般的大市場中的需求，才得以成就了頗受歡迎的漢王軟件。由此可知，運用“順手牽羊”之術的關鍵，在於開動腦筋，捕捉市場機遇。
能不能做到順手牽羊，不僅取決於經營者有無尋覓機遇的靈活頭腦，而且要取決於有無善於營銷的應有素質。
在一個炎熱的夏天，有一位叫石山麟的人到外地出差，在旅館住下後想衝個熱水澡解解乏，但洗澡間沒水，問服務員，得到的答複是：“因為咱們這層樓太高了，水壓不足。”這件事使他產生了研製高樓供水設備的想法，並很快付諸實施，進入市場運作，大大發展了公司的實力。
除此以外，在商戰中運用順手牽羊謀略，還要求經營者有預見性和超前意識，有見微知著的洞察力和聞風而動的應變力。報載，第二次世界大戰以後，美國建築業大發展，磚瓦工工價不斷上漲，給失業者帶來了難得的機遇。一位一貧如洗的失業者邁克，在芝加哥看到了招收大量磚瓦工的廣告，但他並沒有去當磚瓦工。他了解到市場上需要成千上萬的建築民工，這些民工要由那些難以計數的失業者來充任，這些失業者中有磚瓦工經驗和能力的不多，而其他就業門路又幾乎沒有。於是他租了一間店鋪，買了一些磚石沙料，請了一位瓦工師傅，搞起了瓦工業務培訓班。果然，報名者蜂擁而至，幾期培訓班下來，邁克的收入就已經很可觀了。
總而言之，在商業經營上要想達到“順手牽羊”之妙，不是伸“手”就行的事，不是一“牽”而就的事，還要有必要的條件：順其自然是其一，有機必乘是其二，素質到位是其三。