所謂六贏，就是我們把合作夥伴分成了大眾、代理、員工、公司、社會、供方這六方，做事情時應當致力於同時滿足這六方的合理利益，缺一不可。為什麼說缺一不可呢？理由很簡單，因為六贏理念實際上就是“自強不息”和“厚德載物”的交集，這個交集正好重合得非常全麵，隻要做到六贏，在我們這個行業中就做到了“自強不息，厚德載物”。也就是說，當我們把目標設定為滿足這六方的合理利益、缺一不可時，我們就完全可以做到“厚德載物”。同時，這六方是一種價值鏈的關係，我們用六隻手來表示，華旗作為公司目前正在支持著１ ０００多名員工，這１ ０００多名員工支持著全國３ ０００多個代理商，這些代理商在為全國１３億大眾提供服務，這些大眾構成社會，社會我們可以具體為政府。現在的中國政府可以說是中國近百年曆史上最健康、最積極的政府，確實幹了很多實事，從１９７８年開始改革開放後，整個社會越來越開明。從這個意義上來說，我們這一代是幸運的一代，我們的父輩、祖父輩幾乎就沒有這個機遇。社會在支持著供方，所謂供方指資源供應方，像今天的清華校團委和這次會議的組織者就屬於華旗的供應方，因為他們給華旗提供了一個跟大家交流的機會。當然供方還包括媒體、原材料供應商、製造商。這些供方是在社會的支持下得到發展的，而他們反過來又支持著華旗的不斷發展。這樣就形成了一個價值鏈，其中一個最大的好處在於使大家的投入一定會有回報，它是一個閉環。所以將六贏理念作為一個企業共同的行為標準，對我們這個行業來說，是非常有意義的，也體現了公司的凝聚力。我小時候經常聽到一句話，現在已經不常章了，就是“我為人人，人人為我”，大家在體會第一句話的時候比較容易，但是對於第二句話，大家覺得太抽象、太空洞了，所以越來越不願意去提。但是“我為六贏，六贏為我”對參與六贏的每個工作夥伴來說都是非常現實、符合邏輯的，實際上也是如此。長期以來，華旗在六贏理念的支持下得到了長足發展，華旗的員工得到了發展，華旗所有的合作夥伴，不管是代理還是供方都得到了發展。但是，我覺得對我們來說，最幸運的一點是有一個健康積極的社會，這也是華旗要去做國際象棋的投入、要在“非典”時作一些自己應作貢獻的原因。我們希望通過對社會的回報使六贏價值鏈長期穩定地保持下去，實現“自強不息，厚德載物”。
上麵，章了“厚德載物”的含義，“自強不息”還有另外一種意義。大家知道任何一個人都有生理周期，可能某一段時間精力充沛、情緒高昂，而某一段時間卻情緒低落，對事業、對學習、對工作比較厭倦。在六贏的價值鏈中有一個非常強烈的互賴關係，即相互依賴，當其中有一方想掉鏈的時候，受損失的不僅僅是一方，而是六方，所以其他五方會督促，至少這一方的前麵和後麵會推它一把，使它從低潮中解脫出來，不至於掉隊。這種自強不息是有保障的自強不息，並不隻是建立在自覺基礎上的。所以依靠六贏的自強不息是長久、穩定的，是華旗能連續１０年保持６０％增長速度的主要原因。在最初的時候，６０％是非常容易實現的，因為基數低。但是２００２年華旗的銷售額已經突破１０個億，要實現６０％的增長，也就是說２００３年要達到１６個億，必須要依靠自強不息的精神。而華旗要實現進一步的發展，實現各項預期目標，也離不開自強不息。希望這個分析能夠給大家提供一些參考，大家在把“自強不息，厚德載物”與自己的工作相聯係的時候，越具體越好，因為越具體的理念，就越有可能執行下來。所以我們把六贏也分得很具體，對如何保持價值鏈中六方的利益都有具體規定。