方向一致 分工明確 合作共贏
特寫
作者：吳濤
2009年，Vivitek（麗訊）將全球投影機市場重心轉向中國大陸，與此同時，Vivitek（麗訊）在國內銷售的投影機產品線也得到了大規模擴充，廣州建業網絡科技有限公司與Vivitek（麗訊）的合作也正是由此開始。實際上，當時已經代理了多家投影機品牌的建業，正是看中了Vivitek（麗訊）的雄厚實力。建業總經理唐憶回憶，盡管當時Vivitek（麗訊）品牌知名度較低，但通過其產品線開始接觸這一品牌之後，便下定決定與之合作。
雙方的合作目前已經進入第六個年頭，建業也伴隨著Vivitek（麗訊）的發展一起在成長。從合作之初到現在，建業作為Vivitek（麗訊）投影機華南區域的獨家總代，在與Vivitek（麗訊）合作的同級代理商中間，業績始終位列前茅。同時，在廣州總部之外，先後在深圳、湖南等地建立了分公司，業務以及團隊都得到極大的拓展。
成績斐然，建業成為Vivitek（麗訊）最緊密合作夥伴之一
2014年，建業所負責的Vivitek（麗訊）華南區市場在Vivitek（麗訊）中國總體銷售中取得了令人矚目的成績，尤其在工程投影機產品線，建業依靠正確的公司策略和與廠商的緊密合作，在銷售上取得了長足的進展。
唐憶指出，從國內相關投影品牌的市場整體情況來看，某些品牌的SVGA產品銷售已經占到了總出貨量50%以上的份額，有的甚至高達70%。作為對比，建業在保持Vivitek（麗訊）品牌整體出貨量穩步增長的同時，通過不斷優化業務結構，使得低端SVGA機型的出貨比例始終在下降，目前僅占到其中不到20%的份額。“這可以說是我們這些年做Vivitek（麗訊）最成功的一點，對於台係品牌的區域經銷商來說，這大概算得上是頗能引以為自豪的一個數據。”他說道。
Vivitek（麗訊）的研發製造實力帶給合作夥伴充足的信心
廣州建業顯著成績的背後，與合作廠家Vivitek（麗訊）的產品、技術、服務優勢以及對合作夥伴的大力支持是密不可分的。
“在台係品牌中，實際隻有台達電子有能力自主研發和製造工程投影機，並為市麵上包括很多日係、歐美係品牌在內的其他知名品牌代工，從單片到三片式皆是如此，因此作為台達集團旗下的投影品牌，Vivitek（麗訊）潛在的實力不言而喻。”唐憶言辭之間對於Vivitek（麗訊）不吝讚賞，他說，“從與Vivitek（麗訊）合作到現在，我們都可以很自豪地說，能具備這樣實力的廠商屈指可數。”
對此，唐憶還笑稱，“2014年對於投影機行業來說是百花齊放的一年，也可以說是非常奇葩的一年。在2012年之前，做工程機的隻有為數不多的幾個品牌：到了2014年，也隻有為數不多的幾個品牌沒有所謂的工程機。”他指出，Vivitek（麗訊）植根於全球最大電子電力產品製造商之一的台達電子，台達集團的強大研發和生產製造實力給了合作夥伴極強的信心。
“我認為，在整個投影機行業，目前Vivitek（麗訊）品牌的影響力與其工廠的實力是不對等的，Vivitek（麗訊）實際上應該擁有更高的品牌影響力和知名度。”唐憶認為，在品牌建設方麵，Vivitek（麗訊）和台達做了大量的工作，品牌影響力今後還有很大的上行空間。
此外，多年的緊密合作也讓建業對Vivitek（麗訊）這一品牌的認識愈加深刻。唐憶表示，“建業與Vivitek（麗訊）的合作已經進入第六個年頭，通過這麼多年的了解，對於作為台達集團旗下品牌的Vivitek（麗訊），我們非常信任其雄厚的產品實力；Vivitek（麗訊）也是一個具有職業操守的團隊，從產品研發、生產、銷售，到市場運作，不急功近利，不好高騖遠，非常專業、敬業。”他指出，在事關雙方合作的很多問題上，Vivitek（麗訊）與建業會本著互惠互利、合作共贏的態度，有商有量地施行。其完善的銷售管理體係也能極大保障合作夥伴的利益，在這一點上，建業對Vivitek（麗訊）的信賴度更進一步。