農產品網絡營銷創新模式的係統框架構建
經濟與管理
作者：管玉娟
【摘要】網絡時代，消費者既可以通過網絡信息的快速傳播獲取新鮮資訊，也可以通過網絡營銷平台購物和與企業進行互動交流；與此同時，企業也能夠及時把握消費者的需求反饋，並適當地為客戶提供更精準的個性化服務。鑒於此，適時進行農產品網絡營銷，對於增強我國農產品的市場經濟競爭水平有著積極而重要的意義。
【關鍵詞】農產品 網絡營銷 創新模式 構建
【中圖分類號】F014.5 【文獻標識碼】A
互聯網的迅猛發展不僅讓人們擺脫了傳統商業消費方式的束縛，而且給企業帶來了新的機遇和挑戰。許多企業也能及時抓住網絡信息時代的特點學習和合理利用網絡營銷模式，從而開展更全麵的營銷手段、開拓更廣闊的營銷市場。在此背景下出現的農產品網絡營銷不僅能使消費者直接與農產品企業溝通交流，購買所需得到生活上的便利，也能為農民提供及時有效的市場經濟訊息和廣闊的網絡營銷市場，進而促進農村經濟更加快速健康的發展。
當前，網絡營銷在我國已經初見成效，而傳統市場營銷也是最基礎的營銷模式不能忽視，因此就需要對將傳統營銷和網絡營銷進行有利結合。作為農產品生產銷售的企業不能一味隻注重傳統實體銷售，也不能一味寄托於網絡營銷模式而忽視了對農產品的質量標準化生產。①企業隻有根據實際情況結合消費者的需求等現狀問題，采取實體和網絡營銷手段相結合以降低成本、增加銷售利潤，才能獲取更多的經濟利潤。
我國農產品網絡營銷現狀及存在的問題
我國農產品網絡營銷的現狀。雖然網絡經濟在我國已取得很大發展，但農產品的傳統營銷模式還是以實體銷售為主的，大部分農產品都會在批發市場、農貿市場或者超市裏銷售。由於農產品的特殊性，其生產往往會受到氣候、地域等自然因素的製約，所以許多優良的農產品沒能找到良好的銷售途徑。農產品網絡營銷模式不僅能夠在很大程度上降低企業的生產銷售成本，也為消費者們獲取產品提供了打破地域地區限製的很多便利。
但是由於我國農村的各方麵發展水平都相對比較落後，有些農村的基礎信息設施還沒能完善，導致網絡在農村的利用率比較低，網絡技術安全也得不到有效保障；再加上農產品網絡營銷方麵的人才比較缺乏，農產品物流配送體係不夠完善等，致使我國在農產品網絡營銷模式上存在很大問題。
我國政府對農產品網絡營銷重視不夠，生產標準化程度較低。我國有關政府部門沒有對我國農產品網絡營銷引起足夠的重視，這在一定程度上導致了政府宏觀調控作用的極大浪費。一個專業的農業農產品信息網絡，其內容不僅包含了對農產品的供給供求信息，而且還包含了專業的技術服務和農業專家谘詢項目。②而我國的諸多網站大多形同虛設，利用率低下，不僅信息無法跟上市場經濟的發展節奏，在內容的更新上也落後遲緩；再加上網絡維護不及時造成許多用戶在訪問過程中出現緩慢且無法與網站負責人員取得及時交流。
網絡營銷不同於傳統買賣能夠看得見實體產品，因此就更需要對農產品的質量分級進行標準化管理，對包裝規格等都需要標準化，隻有完備的標準化產品才能夠在網絡營銷上獲得更多的市場。但是我國的農產品生產規模還不具備完善的體係，對農產品網絡營銷必要的規格、品質質量、綠化品牌等都沒能采取有效的規範。而且農產品的地域性導致農產品的生產方比較分散，不同品種和生產技術上都存在差異，就更需要對其進行統一的標準化針指導。
營銷模式相對傳統，網絡營銷人才缺乏。我國的農產品網絡營銷都是從近幾年才發展起來，作為生產農產品的農民文化程度相對較低，對於先進的網絡技術知識和一些較為複雜的高科技技術設備應用都略顯生疏。大部分農產品企業的網絡營銷意識有所欠缺，在對專業技術人員的培訓上缺乏正確專業的指導。農產品網絡營銷與普通網購相比更為複雜，因此需要一些複合型的專業人才，既具備市場銷售常識也對計算機網絡技術有一定的專業操作技能；在此基礎上對農業農產品進行比較全麵和係統的掌握了解，才能做好該項工作。
我國對農產品網絡營銷的消費者群體發展不夠。我國的大部分農產品企業主要是以農民為主要生產經營主體，上網率相對較低，對網絡營銷沒有充分利用，無法為企業或農產品營銷提供完善的網頁谘詢和銷售平台。有的企業雖然擁有自己的網站，但對於網站本身營銷的操作停留在單一的廣告上，沒有對農產品進行具體的特點、功能、效果做出詳細介紹和宣傳，使得消費者對網頁的瀏覽量下降，這種負麵的現象對那些準備或者正在進行網絡營銷農產品的企業帶來不良影響，也抑製了經濟效益提高。從消費者方麵觀察，我國大部分購買蔬菜、豆製品或者其他農產品的習慣還是基於當地超市或者菜場等，加之對網絡營銷的農產品質量和派送速度持有懷疑的態度，因此對於農產品的網絡消費仍沒有形成普遍習慣。