向內尋找突破口
當麵對不景氣的市場環境時，產業集群、品牌企業以及生產設備商該如何找準自己的出路？從本屆服裝節上看，參展品牌的發展理念已趨於理性，更加穩紮穩打，不盲目求大求快。展位裝修更重實效，突出綠色環保的概念。
在本屆服裝節上，艾其雅諾、波司登男裝等品牌以及梅李鎮、顧山鎮等產業集群地是最具有代表性的參展企業。這些企業以大氣的展位、特色的產品、精湛的工藝，博得了眾多買家和意向合作商的關注。
品牌展示各具特色
作為江蘇蘇美達輕紡國際貿易有限公司旗下首個自主品牌，艾其雅諾今年再度以180平方米的展位亮相。據艾其雅諾總經理肖健介紹，艾其雅諾在產品設計上，以裙裝為主軸帶動風衣、西裝、外套等品類的銷售。核心是強勢品類重點塑造的路線，利用好自身的實業工廠資源，提升現有裙裝品類的品質和設計水平。通過打造曼妙身姿、塑造優雅氣質，來實現產品對消費者內外兼修的包裝，從而形成艾其雅諾品牌的核心競爭力。
艾其雅諾將本屆江蘇國際服裝節作為一個嶄新的起點，展開開拓之旅。“艾其雅諾將繼續深化國內市場的銷售渠道建設，努力輻射更大目標市場；通過產品的進一步改良，鞏固終端的目標市場。”肖健說。
為了實現這一目標，艾其雅諾將在產品研發、銷售渠道選擇、經銷商培訓、廣告宣傳、促銷方式、營銷團隊建設以及終端服務升級等方麵進行全方位的運作。
世界名牌波司登旗下的男裝品牌也在本屆江蘇國際服裝節上璀璨亮相，引來各級領導及同行業的讚譽。波司登男裝攜商務（FORMAL）、商旅（TRAVEL）、時尚（FASHION）三大係列登場，率先掀起了新一輪男士商旅著裝的時尚風。
貫穿全球時尚之旅的概念，波司登男裝展館設計結合2013秋冬意大利都靈探險的創意主題，以現代簡約的主題風格融合歐式經典的細節雕飾，體現出了空間與時間、東方與西方的距離與融合。個性化的服裝設計風格與精湛的貨品陳列搭配，甄選出男士“時尚輕生活”著裝理念。
據悉，波司登男裝將延續全球之旅的全新產品文化戰略，2014春夏將以“回憶”為靈感源，帶領現代商旅男士領略伊斯坦布爾的異域文化與歐陸風情。
集群組團提升影響力
為了擴大梅李區域品牌影響力，在本屆服裝節上，梅李經編組團出擊，帶領群英、昌盛、眾望、新昌、永新等一批重點經編企業，重磅呈現“中國梅李，經編世界”。
談及參加展會的目的，常熟市梅李鎮黨委書記徐海東認為，此次參展的目的在於讓更多人認識、進而了解梅李經編，希望將優質的品牌產品帶給更多的消費者。
對於梅李經編產業集群地的特點，徐海東表示，梅李以生產各類經編布為主要特色，產品有長毛絨、珊瑚絨、冰花絨、短毛絨、孔雀絨等30多個品種，年產量超20萬噸，年產值達109億元，上繳稅金超億元。據統計，梅李鎮經編產業的產值、銷售收入、稅金分別占全鎮工業總產值、銷售收入和稅金的34%、35%、20%左右，對梅李經濟和社會發展起到了十分重要的作用。
“如何進一步創新發展經編產業，梅李人調整理念、創新思維，瞄準國內先進地區提出了高水平與可操作性一致的目標。”徐海東介紹說，具體而言，將從壯大產業規模、提升產業集聚水平；培育自主品牌，提升產業競爭力；著力建設經編產業集聚區3個方麵入手，打造全新的梅李經編。
而江陰顧山鎮的傳統產業針織服裝業也極具地域特色。“顧山的針織服裝以內銷為主。大部分企業以召開產品訂貨會的形式來推銷自己的產品，一些企業把產品打入各地專業市場，還有一些企業直接把產品送進大賣場和超市做直銷。”顧山鎮內衣行業協會秘書長徐雲標在展會上接受記者采訪時表示。
徐雲標介紹說，此次參展麵積約180平方米，也是第五次組團集體亮相，包括雲福、聖華盾、纖絲鳥等14個品牌，參展目的是全麵推廣顧山區域品牌形象。尤其是每個品牌都有自己的品牌優勢，雲福作為外貿加工企業，毛衫出口額約10億元；聖華盾則是以內銷為主，主要的顧客群是郵電、通信、電力、石油等係統，年銷售額達到2億元。
對於下一步顧山針織服裝的發展，徐雲標表示，顧山鎮以市場為導向，通過改組聯合、資產重組等方式，促進重點企業和重點項目做大做強做優，建立更強的技術優勢和市場優勢；通過骨幹企業帶動其他企業的發展，並積極吸引基地外的企業向基地聚集，促進基地企業相互配套；從相對單一分散的產品開發向產品群、產業鏈發展，充分形成專業特色和規模優勢。