推銷員還應注意選擇一些有一定影響力的中心人物，爭取這些中心人物的信任與合作，如醫生是病人中的中心人物，教師是學生中的中心人物，有這些中心人物幫助，會取得更好的效果。
7.怎樣利用廣告招徠顧客？
廣告作為一種信息傳播手段，其基本職能是利用大眾傳播媒體，將有關產品、勞務的信息向社會傳播，具有刺激需求，引發購買欲望的作用。廣告推銷有以下幾種形式：
（1）利用報刊，廣播，電視做廣告，傳播求購信息。這類廣告覆蓋麵廣，傳遞迅速，能較快收到回音，往往一次求購廣告，就可能引來成千上萬的顧客，比組織人力，四處去尋訪的效果要好的多。不過，做這類廣告成本高，會加大推銷費用。推銷中應選擇有關信息報刊登載求購信息。這類刊物很多，《全國商情》、《市場電訊》、《商情簡報》等。在推銷量大，推銷對象不十分清楚，需要提高企業和產品知名度的情況下，可采用發行量大的報刊，以及廣播、電視上做求購廣告。
（2）通過郵局傳送推銷信、征訂單、產品目錄、產品說明書、印刷品等，也叫郵政廣告。這種方法選擇性強，傳送內容可以十分詳盡，費用低廉，在推銷活動中應用比較廣泛。如美國西亞斯公司發行“總圖冊”商品介紹，每年五期，分發到2，700萬個家庭中，介紹16萬多種商品，需要者可用郵購、電話訂購。歐洲瑞典，每人每年平均收到推銷信函多達175件，內容五花八門，除食品、體育用品、家庭用品、書籍、旅遊介紹、戲劇電影外，還有各種業餘學校、訓練班等介紹材料。我國溫州一些生產戶，就主要靠信函推銷產品，一次可發出數千封推銷信，即使不足1％成交率，對於企業來說，也是收益極大的。
（3）給消費者打電話，通過電話探求潛在顧客的需求。這種方法也叫作電話廣告。國外不少推銷員主要依靠電話發掘潛在顧客，有些直接電話訂貨，有些則通過電話發現顧客，再登門訪問，很能節省時間，提高效率。巴西80年代興起電話推銷術，特萊—馬克汀電話銷售公司20個電話推銷員，操縱5部電話，每天工作4小時，每月能同顧客進行1.2萬次電話接觸，每個推銷員在一小時內向20個顧客打電話，其中有6人把電話聽完。在48個聽完電話的顧客中，有8—10人決定購買所提供的商品。該公司所賣每件產品的成本比通常推銷員平均要低25％。我國這幾年電話普及率提高很快，采用這種方法已具備了一定條件。
（4）在展銷會、訂貨會以及其它一些公眾場合，進行產品介紹或做實地試驗，也叫作實地試驗廣告。世界聞名的茅台酒，就是在巴拿馬萬國博覽會上，摔破一瓶，香氣四溢，從此名聲大振。正式的交易場所當然比較理想，但其它一些公共場所，如街頭、車站、碼頭等也可以加以利用，通過演示、試驗等，招徠顧客。使用這一方法，若能利用名人進行實地試驗，效果會更好。天津墨水廠就曾邀請京津地區著名書畫家、作家，使用本廠生產的駝鳥牌書畫墨汁潑墨作畫、寫詩，然後彙集精製成冊，免費贈送，使這種墨汁信譽遐邇，廣受歡迎，擴大了銷售。
8.怎樣進行挨門挨戶訪問？
挨門挨戶訪問是根據產品或服務的特點，在一定範圍內對所有單位或居民進行隨戶訪問，從中尋找真正的顧客。這是一種古老的推銷技術，也是現代推銷中常用的一種方法。
訪問的形式，可以采取傳統的“單槍匹馬”式，也可以采取有組織的統一行動。大多數情況下，推銷員單獨行動。在推銷任務重，訪問麵積大，對象多的情況下，采取集體的、有組織的統一行動。推銷的產品比較複雜，訪問對象為機關團體、企事業單位，訪問過程中發現顧客要談判、簽約時，可由銷售負責人帶領集體訪問；也可以由推銷員先分片探訪，發現可能的顧客，再由銷售負責人或老練的推銷人員出麵談判。推銷技術性強的產品或服務，在訪問時，推銷員最好與技術人員協同進行。
采用這種方法，推銷員可以直接觀察顧客的心理變化，了解顧客的要求，可以在不同地點、時間，不同的市場環境下，根據顧客的不同特點，隨時有針對性地做商品介紹，充分運用推銷技巧，以最藝術的語言促使訪問對象產生購買欲望。因此，這種方法具有適應性強、以變應變、推銷效率高等優點。