有效的營銷法則
企業的本質是盈利性的法人，它活動的核心就是競爭與增值。這是亙古不變的真理，但人們真的能夠不斷堅持真理嗎？曆史和現實在不斷地顯示：這很難！
競爭迫使企業不斷創造價值，實現增值，而增值為競爭提供砝碼。在企業的諸多活動中，營銷是實現價值轉移的最後一跳，即使是最好的產品，如果不能銷售出去，也不能真正實現增值，如此企業將不能在激烈的市場競爭中保證生存，更不用談發展了。
但越來越多的企業感到，要在“營銷”和“增值”間劃上等號，難度越來越大。
盡管我們都明白企業是追求盈利，也都明白營銷是實現盈利最重要的一個環節，但是，隨著競爭的加劇，消費者的成熟，企業普遍感到生意越來越不好做，突出表現就是營銷不好做，營銷環節的利潤日益降低。
怎樣更好地銷售？采取怎樣的營銷法則？這是全球諸多企業領導探詢的問題。
正如未來學家約翰·奈斯特所說：“我們正被信息淹沒，但卻渴求知識。”在這樣一個信息發達的年代，營銷所追求的不再僅僅是信息而是知識。而獲取營銷管理知識有效的途徑，莫過於透過成功企業的經典案例，探索營銷的基本法則。
營銷是世界上最偉大的工作之一，因為它關注人們的需要、理解人們的欲望並且滿足人們的需求。營銷也是一把雙刃劍，有勇有謀運用得當者會用它披荊斬棘，殺開一條血路，直抵勝利；有勇無謀運用不當者，不僅適得其反，還會傷及自身。前幾年還風光一時的品牌現在早已消失，從中我們不僅可以感受到市場競爭的殘酷，更可以體會到那些生存下來並發展壯大的企業的艱難旅程，而後者無不是在營銷法則上有所突破與創新才走到今天的。
隨著科學技術日新月異的發展，以全球性競爭為標誌的時代已經到來，一個企業要想生存或者在市場上占有一席之地，就要擴張自己所掌控的範圍，並建立獨具特色的市場營銷策略和銷售法則，使戰略性市場營銷成為企業生存、發展的主導因素，而這一切的前提就是要潛心於營銷戰略的策劃與實施。
本書沒有理論上的宏篇大論，而是精選了22家知名跨國公司的營銷案例，並從中提取出促使其成功的營銷法則。這些企業無不是本行業中的佼佼者，因此所選案例不乏精彩和典範，雖然每個企業的成功都是眾多因素結合作用的結果，而不隻是某個單純的法則所決定的，但本書選取的正是支持他們走到今天的營銷精髓。
本書無意成為一本營銷知識理論性的教科書，而是注重於活生生的現實案例中營銷原理的闡述，讓讀者在實例中體會正確的營銷法則的運用所創造出的輝煌。我們努力將市場營銷學的原理滲透到每一個案例、每一個法則之中，希望每一個法則都能盡量通俗地體現營銷理論，方便讀者朋友的理解和掌握。在案例精選化的基礎上，我們著重選用各企業在中國市場的營銷策略，以便讓讀者有最直觀的認識。
每個企業都有自己的營銷模式，但是當市場發生變化的時候，企業應調整自己的營銷策略來適應市場。我國企業眾多，各自都有自己的特點與優勢，其營銷策略也不可能用某條既定的法則來說明。成功的營銷法則絕不僅限於這22條，我們也不苛求這22條法則能夠涵蓋營銷領域的方方麵麵，隻希望本書能最大程度地詮釋這22條法則，讓讀者盡量了解和掌握每一個營銷法則的基本原理和內核。
本書所提供的營銷法則不一定適合每一個中國企業，但它卻對中國企業有一定的啟示或參考價值。他山之石，可以攻玉。但願本書能夠啟迪你的智慧，有助於你結合自身行業所處的營銷環境和發展趨勢，緊貼本企業的實際情況，做出明智的策劃和選擇。