特德箴言第一條
不要什麼都做，要有所專長。如果你將全部精力投入到一件事中，並聘請這個領域的專家，你的工作質量會提高，你便會從同行的競爭中脫穎而出。
特德箴言第二條
過於依賴一個客戶的風險很大，這會嚇走潛在的買者。確保沒有任何一個客戶提供的收益超過你總收益額的15%。
特德箴言第三條
擁有清晰的流程會更容易定位，並使你位居主導。要清楚明白你到底在銷售什麼，這樣，你的潛在客戶就更有可能購買你的產品。
特德箴言第四條
不要讓自己和公司等價。如果買方不確定沒有你在公司仍能正常運作，他們就不會開價太高。
特德箴言第五條
不要變成現金無底洞。在使服務標準化之後，一定要提前收費或者分階段收費，形成良性的現金流循環。
特德箴言第六條
不要怕拒絕項目。拒絕那些專業領域之外的項目，就能證明你是想認真做好專業化的。你對越多的人說“不”，他們會把你推薦給更多真正需要你產品或服務的客戶。
特德箴言第七條
花些時間來弄清楚銷售前景。當你想要出售你的企業時，數字是很關鍵的因素，因為買者會據此推斷你的企業的市場潛能。
特德箴言第八條
兩個銷售員總比一個好。由於他們往往具有爭強好勝的性格，所以會努力超越對方。擁有兩個雇員也向買者證明，你有一個可繼續發展的銷售模式，而不是僅僅倚靠一個好的銷售員。
特德箴言第九條
雇傭那些擅長銷售商品而非服務的人。他們能更好地找出你的產品滿足客戶需求的地方，而不是同意個性化你的產品，以適應不同客戶的需求。
特德箴言第十條
不要計較損益表情況，因為這一年，你正在轉型為提供標準化的產品。即便你和你的員工必須放棄這一年的獎金，隻要你的現金流足夠堅挺，你馬上就會回歸盈餘狀態。
特德箴言第十一條
在出售企業前，你至少需要兩年的財務狀態表來證明，你采用了標準化的生產模式。
特德箴言第十二條
建立一支管理隊伍，並為他們提供一個長期激勵機製來獎勵他們的個人績效和忠誠。
特德箴言第十三條
找一個顧問，確保你不是他們最大的客戶，也不是最小的。確保他們了解你所從事的行業。
特德箴言第十四條
避免與一個隻提供和單一客戶麵談的顧問合作。你必須確保在收購過程中有競爭，並避免成為谘詢師討好自己大客戶的誘餌。
特德箴言第十五條
雄心勃勃。製訂一個三年計劃，描繪事業的前景。記住，收購方擁有更豐富的資源，能助你更上一層樓。
特德箴言第十六條
如果你想成為一家可出售的、產品導向型企業，你需要使用正確的字眼。譬如說把“客戶”改為“顧客”等。刪除網站上和麵向顧客的交流方式中任何會暴露你曾經是一家普通的服務型企業的地方。
特德箴言第十七條
在被收購後，別發行股票期權來留住重要的員工。相反，公司出售之後，你可以用單純的現金來獎勵你的管理團隊。分兩個月或者多個月來獎勵那些重要的員工，確保他們會幫公司渡過轉變期。