通過重組采編業務流程，報媒將形成一個多媒體采編團隊，通過資源有機整合，報道協同作戰，共同開發有限的新聞資源，利用內容優勢，融合技術平台，形成真正的核心競爭力。
路徑二：傳統報業商業模式創新的關鍵是利用數字化深度開發技術，開發創造出其他多種形式的盈利模式，即讓一次采訪獲得的新聞內容通過多種形式的數字化服務獲得多次銷售機會，使傳統報紙內容的兩次銷售變為多次銷售或N欠銷售，從而實現傳統報業商業模式的基因重組。
當前，許多報紙為了在信息戰中生存下來，在“浪費”著自己寶貴的新聞信息資源，那就是通過那些技術網絡公司，如新浪、搜狐、騰訊等公司，為廣大讀者提供了海量的免費閱讀，這種免費午餐表麵上為報紙贏得了傳播力和影響力，但卻使得報業的收入受到了重創。那麼，如何在內容上實現N次營銷？筆者認為，報業作為全媒體資訊中心，應該延伸價值鏈條，提供資訊服務。利用報業優質內容，挺起腰杆，開展與新媒體的合作。向一切可以開發利用的終端進軍，傳統的紙媒、音頻視頻媒體、戶外媒體要進行深度開發，手機報、樓宇顯示屏、各類移動終端等新媒體要實現全麵覆蓋。在這一營銷過程中，我們不能再是做簡單的應景更新，做泛泛的內容聚合，而是應該利用傳統紙媒隊伍的新聞敏感加強策劃，利用數據的深度挖掘、分析，推出讓小眾人群獨享的創意專欄、有獨家思想的創意專題、有權威影響力的分析性報道，圍繞公共熱點設置互動話題。這樣的內容營銷，不再是傳統紙媒麵對受眾的單向傳播，也不再是簡單地在報紙網站設置收費牆，而是變受眾為用戶，並且通過服務鎖定用戶。例如，人民日報網絡輿情應用就是一個非常成功的典型。人民網通過為眾多中央和地方黨政機構、企業、社會團體提供熱點輿情應對、網絡媒體危機公關等方麵的顧問服務，成功地實現了從信息傳播走向多樣應用。
在完成內容營銷的同時，傳統紙媒還必須重視數據庫的建設。1、建立廣告客戶數據庫，對廣告客戶進行分類營銷。這既有利於報社對現實廣告客戶進行關係維護，又有利於協助廣告部門對潛在廣告客戶開展公關活動，更有利於報社開展有針對性的重大策劃活動。立足廣告客戶數據庫，我們可以從針對廣告客戶的服務創新、對客戶廣告需求的深度挖掘、整合客戶資源的活動營銷等方麵來搞好廣告經營。2、建立讀者、用戶數據庫。讀者數據庫建立後，營銷人員應對數據庫中所有讀者、用戶的購買習慣、內容喜好等資料進行整合分析，從中了解用戶特征和需求，發現共性和有針對性的東西，借以及時調整全媒體品牌定位和營銷策略上的偏差，並從中分辨出對自己最有價值的忠實讀者群，認清他們的需求，從中發掘市場空白點。立足讀者數據庫，我們還可以整合讀者資源，利用發行渠道開展相關產品營銷。
總之，隻要人們還有信息需求，媒體就永遠不會死亡的。但媒體不死，不等於某家媒體不死。很多紙媒，如果不能完成轉型和變革的話，他們的未來就令人堪憂。我們隻有用全新的思維發展新媒體，才能擺脫傳統紙媒在麵對新媒體衝擊時呈現的轉型無措的尷尬，正如華商報總裁齊東所言，我們首先要敢於試錯，隻有敢於試錯，才會有試對的機會。□
參考文獻
①鍾金華，《數據挖掘重構新媒體內容戰略》[J].《青年記者》，2013（13）
②孫銘欣，《博弈之下，紙媒商業模式新變》[J].《廣告大觀（媒介版）》，2013（5）
（作者：安徽文摘報刊社總編輯）
責編：姚少寶