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廣告銷售老鳥成長記
作者：
餘夕仁著
古代言情
11 萬字
連載
《廣告銷售老鳥成長記》正文
正文 第1章 序言1
正文 第2章 序言2
正文 第3章 序言3
正文 第4章 為何三種鳥的銷售業績差別如此之大
正文 第5章 廣告銷售菜鳥是如何成長為老鳥的
正文 第6章 老鳥的成功之道：關鍵時刻閉上了鳥嘴
正文 第7章 驚人的調查結果：廣告銷售人員大多是菜鳥
正文 第8章 菜鳥患的什麼病：先提供投放方案後了解客戶
正文 第9章 什麼原因使很多銷售人員變成了菜鳥
正文 第10章 探索《賣拐》中的銷售秘密
正文 第11章 銷售老鳥的基本功：提問要善於直奔目標
正文 第12章 三個問題搞定客戶：廣告銷售的經典案例
正文 第13章 如何讓廣告客戶在10分鍾內改變主意
正文 第14章 如何知道廣告客戶是怎麼想的
正文 第15章 如何讓廣告客戶順著銷售人員的竿子爬
正文 第16章 從探詢過程到討論內容
正文 第17章 從收集信息到發現感受
正文 第18章 封閉取信與開放探詢相結合
正文 第19章 沒有需求時——“威逼利誘”法
正文 第20章 “想要”未果時——“引導需要”法
正文 第21章 主動出擊時——“反問代答”法
正文 第22章 遇到反論時——“將軍趕路”法
正文 第23章 需求不清時——“行為判斷”法
正文 第24章 需求確定時——“目標反推”法
正文 第25章 喋喋不休型——限製範圍
正文 第26章 欲言又止型——真誠幫助
正文 第27章 一點就通型——鼓勵分享
正文 第28章 深思熟慮型——提供思路
正文 第29章 產品與需求
正文 第30章 主動與被動
正文 第31章 輸入與輸出
正文 第32章 說服與引導
正文 第33章 事實與真相
正文 第34章 效率與效果
正文 第35章 廣告客戶的要求是素質模型的依據
正文 第36章 知識、能力和觀念是素質模型的架構
正文 第37章 廣告客戶傳播顧問是努力的目標
正文 第38章 從推銷到營銷的觀念轉變是前提
正文 第39章 精心策劃每一次銷售拜訪是起點
正文 第40章 做好客戶拜訪記錄與總結是基礎
正文 第41章 隨時隨地反複練習提高是關鍵
正文 第42章 “自我演練”參考答案
正文 第43章 參考文獻
正文 第44章 部分讀者來信