“記住，每個傑出人士原本都是默默無聞的。若有機會進入高層社會，你必須有計劃地經營，因為他們是不容易搞定的，要以長期培養信任感為要務。這也許並不簡單，但這也是增加業績的最快捷方法。”王老師回道：“當然，你也可以通過職位高的人，嚐試請求推薦客戶，再以電話或信件約訪。”趙敏又問道：“老師，那麼，最後一個，也就是第六個方法‘多渠道嚐試’，請您解釋一下好嗎？”“保險營銷人員必須有靈活的頭腦。這個池塘釣不到魚，就要主動更換到另外一個池塘。要主動開發新的人際市場。我們可以通過陌生開發，或者參加研討活動，打開新的通路。”王老師說道。當天晚上，高明在睡覺前，回憶了王老師授課的內容，期待能夠早日學以致用，他同時也問了問自己：“今天的我，是不是也盡了全力……”過了許久，高明才酣然入睡……