接著，林老師說道：“營銷人員與上班族的工作時間，最大差別就是自己掌握與他人安排。但營銷人員如安排不善，其時間就很容易無聲無息地溜走，所以，營銷人員除了安排計劃之外，更要懂得如何管理時間！”“若你決心成為一名營銷精英，就必須秉持凡事‘立即行動’的態度，也就是說，該做的事都要養成‘起而行’的良好習慣。”停了一下，林老師繼續說道：“人最容易犯‘4M錯誤’——‘MA’（馬馬虎虎）、‘MEI’（沒關係）、‘MEI’（沒辦法）、‘MAN’（慢慢來），這便注定是失敗的開始，也是一般銷售人員常見的怪現象。”高明聽了林老師的話，回應說：“林老師的意思我了解，但是那是人性，該怎麼克服此障礙或習慣？”“很簡單，‘今日事，今日畢’，隻要牢牢記住這句老生常談的格言，一定就可以克服。‘起而行’使一個人足以成就大事，而姑息‘4M錯誤’的後果，往往會讓你通往失敗之路。營銷人員的行動決定成功，那麼，該如何自我激勵、立即行動呢？”林老師說完後，告訴學員看看手頭的問卷便可以知道該怎麼做了。
隻見問卷上麵寫道：
□不斷自我暗示，成為營銷人員中的精英，因此必須“立即行動”。
□堅持讓自己每次“立即行動”，久而久之，你就會養成“輕易行動”的習慣。
□不斷提醒自己“何必著急”，這是營銷人員的大忌，也是自欺欺人的想法。
□不斷提醒自己“以後再說”，將奪走你今天的推銷力，失去這種力量，意味著你將不會有所作為。
□每日三分鍾，想像人生目標達成時的喜悅，讓夢想刺激你“立即行動”。看完手上的資料，同學們繼續聽林老師說道：“名人傑弗瑞曾說‘對目標的衝刺，若一再拖延，將使一個人陷於萬劫不複的境地’。因此，我們要不斷自我暗示：‘我要成為公司最棒的保險營銷人員’，讓我的親人以我進入保險業為榮。”林老師接著提高聲音，說道：“若你沒有成功的欲望，奉勸你早日脫離保險營銷人員的行列，以免浪費生命。不過，在踏出第一步就如此退縮的弱者，相信無論進入何種行業，仍會是個失敗者。”說完後，林老師在白板上寫道：“成功不是因為運氣，而是定律，是一種自然法則。”然後請大家銘記在心。接著，林老師繼續說道：“美國成功學大師拿破侖·希爾說：‘人與人之間隻有很小的差異，這種很小的差異，卻能造成巨大的差異。這種很小的差異，就在於你所具備的心態是積極的還是消極的。而這個差異也是成功或失敗的分野。’也就是說，行動必須從今天開始！從現在開始行動，你與夢想或目標的距離也就愈來愈近了！”在課程結束後，高明利用一點時間把今天課堂上所學的東西記錄在筆記本裏，時常翻閱，提醒自己不忘終身學習的重要性。“老師的意思是，成功者總是把握當下，立即行動，並且自我暗示一定要實現它。若以這種態度來做事，豈有不成功的道理？”高明心想：“要想成為一名保險營銷精英，必須要有訪問計劃，從今天開始立刻做好它，以證明自己‘立即行動’的決心，並且自我激勵，在往後的每一天，都要養成這種好習慣。”