正文 第25章 臨門一腳的激勵話術(2 / 2)

汪總看著鄭敏慧陷入深思,繼續說道:“鄭小姐,這就是我來找你的目的,我能為你提供一份保險計劃。平時隻要少吃一口飯,往後發生不幸,一輩子有飯吃。你覺得多少預算合理呢?每年預算3000元或5000元,那一個比較合適?”

鄭敏慧回道:“3000元吧!”

於是,汪總為鄭敏慧設計了一份全險計劃書,壽險保障35萬,重大疾病15萬,以及醫療住院日額200元附約,每年總計繳保費3300元。

兩年後,鄭敏慧突然被診斷出患了食道平滑肌惡性肉瘤。後來,鄭敏慧出院回家療養,體重掉了20公斤,又轉院,經過一連串檢查後,被確診患了食道癌。家人與她都抱著一線希望,又轉了一家醫院,繼續治療。鄭敏慧患有尿毒症的丈夫需要每周到醫院洗腎兩次,她住院後生活起居就隻能依靠年邁的婆婆負責照顧。當時,汪總到醫院探視鄭敏慧,說:“鄭小姐,你讓你婆婆回家休息,這太辛苦了!你的保險會每天支付2000元的看護費。”

鄭敏慧回道:“那是我能留給小孩最後的一筆錢,所以不能用呀!”最後,鄭敏慧敵不過病魔的摧殘,帶著遺憾身亡,年僅41歲……不過,鄭敏慧雖然最後撒手人寰,但完善的死亡保險金成為保障家人以後生活的最佳依靠。如果當初沒有這份保險,那麼,這一筆龐大的醫療支出,還有年僅12歲的兒子往後的教育費用,該依靠誰來支付呢?