高明雙手抱胸，盯著汪總看，說道：“汪總，我想我必須重新評估準客戶了。不然，真的會浪費許多寶貴時間，還傻傻地認為隻要是有需求的客戶，都是有希望的A級準客戶呢！”“有效地評估客戶，是一個隨時隨地用心觀察的過程，保險營銷人員在接觸目標對象以後，要先一點一滴地分析自己所得到的信息，再篩選、精選，找出重點潛在客戶，然後，訂出客戶訪問活動計劃。”汪總開心大笑，回道：“哈哈！高明，我在你身上看到了我以前的衝勁，這是件好事，但在工作上要懂得聯係從每件事情經曆的過程，運用每個課程上學到的技巧，這才是學以致用的聰明人。”