“那是正常的反應，我相信你很快就可以融入這個環境的。”汪總笑道，“新人必須具備敏銳的頭腦，借助他人走過的軌跡推進自己的事業。剛剛經理們的經驗分享，什麼讓你印象最深刻？”高明想了一下，回答道：“汪總，像江經理提到的，他有幾位客戶不幸患了癌症，但是每個人的反應卻不同，有人因為事前不願意保防癌險，得知患癌時，沒有多餘的錢進行治療，隻能縱容癌症的侵蝕，短短一兩個月時間就身故了；而另外的人雖身患癌症，但卻因為保了防癌險，治療有了保障，最後竟然痊愈了。所以，人生無常，保險不但可以讓我們的生活多一層保障，更能體現生命中每一刻的價值。”汪總點頭道：“沒錯，人生無常，有的人外表看似健康，卻突然因一個疾病就走了。我們民眾的保險觀念雖比以前進步很多，但還不夠普及，而這也就是我們保險事業的願景。”汪總看看手表，說：“高明，都過12點了，走，我請客，一起去用個午餐，讓我也來跟你分享一些經驗吧！”進了餐館，汪總點了幾道菜。在等待上菜的間隙，他對高明說：“想要做好營銷事業，首先就得確認自己未來的人生中最重要的目標是什麼。高明，你人生最高目標是什麼？”聽到汪總這樣問，高明感到有些慚愧，因為他從來不曾認真思考過這個問題。他低聲說：“可能的話，我……我想買一套房子，不用租房子看房東的臉色，脫離‘無殼蝸牛’的行列。汪總，你也知道的，我以前的那份工作隻能勉強糊口度日，買不起房的。特別是孩子出生以後，這個欲望變得更加強烈，也讓我有了轉行的念頭，希望能提供小孩有競爭力的環境。”“哈哈！這沒什麼不好意思的，有目標就要大聲說出來呀！人活著本來就要有目標，不然就像一艘沒有羅盤的船，隻能在人海中隨風飄蕩，茫茫然然，永遠到不了彼岸，而且很容易觸礁沉沒。”汪總拍了拍高明的肩膀，說道：“高明，成功的第一步是對自己的期許與承諾。倘若人生沒有目標，沒有期許，就像一座枯井，沒有人會再靠近你，其價值何在？況且有了具體的生涯目標，我才可以更進一步協助你。”聽了汪總的話，高明對未來目標的實現似乎看到了更多希望，笑著說：“汪總，以前我真的沒有想那麼多，雖然空有個‘買房’的夢想，卻不曾仔細去訂立目標。現在，我明白汪總的意思，會進一步去思考並訂下目標。”高明想了一下，繼續說：“其實，我渴望10年以內，能在沿著廣州大道南一路過去的番禺區買下一套房，最好能有100m2，三室一廳一衛，目前行情價最少要100萬元。另外，孩子的教育費用也必須提早準備才行，我估計至少也要準備20萬元才夠。當然，加上物價上漲因素就不夠了。”汪總點頭說道：“這就對了！你先要有具體、明確的目標，才可以找到實現人生夢想的方法！”
此時，高明插嘴道：“汪總，可以再進一步說明嗎？”汪總說：“當然可以。我認為每個人每一年都要設定生活目標，在做任何事之前，都必須有所策劃，然後去具體實踐，就像要去外地旅遊不是也會事先訂個旅遊計劃嗎？高明，你以前製訂過來年工作目標嗎？”高明不好意思地回答：“從來沒有。”