為了滿足市場需要,李維公司十分重視對消費心理的分析。1974年,為了拓展歐洲市場研究市場變化趨勢,了解消費者愛好,向德國顧客提出了“你們穿李維的牛仔褲,是要價錢低、樣式好,還是合身”的問題。調查結果表明,多數首是要“合身”。於是,公司派專人在德國各大學和工廠進行全身實驗,一種顏色的褲子,竟生產出了不同尺寸、不同規格和45種型號,大大拓展了銷路。公司還根據市場調查獲得的各種有關用戶的信息資料,製定出五年計劃和第二年度計劃。雖然市場競爭相當激烈,但由於李維公司積累了相當豐富的市場調查經驗,所製定的生產和銷售計劃同市場實際銷售量隻差1%-30%,基本做到了產銷統一。李維公司的銷售網遍及世界70多個國家,他們對所屬的生產和銷售部門實行統一領導。他們認為產銷是一個共同體,二者必須由一個上級來決定,工廠和市場之間要建立經常性的情報聯係,使工廠的生產和市場的需求保持統一。為此,公司設立了進行市場調查的專門機構,在國內、外進行市場調查,為公司的決策提供依據。正確的市場決策,帶來了李維公司的大發展。公司在20世紀40年代末銷售額隻有800萬美元,1979年增加到20億美元,30年增加了250倍。近20年來,李維公司已發展成為活躍於世界舞台的跨國企業,公司按地區分為歐洲分部、拉美分部、加拿大分部和亞太分部。各分部分管生產、銷售、市場預測等項事宜。李維公司擁有120家大型工廠,設存貨中心和辦事處以及3個分公司(美國李維牛仔褲公司、李維國際公司和bse公司)。分公司有規模龐大、設備先進的生產廠42家,最大的一家年生產能力達到1600萬條。1979年,李維公司在美國國內總銷售額達13.39億美元,國外銷售盈利超過20億美元,雄居世界10大企業之列。
與人為善,聲名永存
《塔木德》上說:“與眾人為善,聲名永存。”縱觀眾多猶太巨商的成功曆程,也許大家都會注意到,他們有一個共同的舉措,即在發財致富中,注重慷慨解囊做各種善事和公益事業。當然,猶太商人熱心捐錢辦公益事業,歸根到底是一種營銷策略,為企業提高知名度,擴大影響,博取消費者的好感,對企業的鞏固已占有的市場及今後擴大市場的占有率會起到作用的。
猶太人篤信中的一個信條上說:猶太人生活在哪裏,就應該在哪裏生根。他們不但誠信經商,更與猶太人和諧相處,甚至用自己的財富和實業去幫助和庇護猶太同胞或非猶太人,他們相信,隻有以誠相待,取信於人,猶太人才會擁有朋友,而不是到處樹敵。
美國的菲利浦——莫裏斯公司是一家熱衷於讚助社會公益事業的有名公司,這家公司是美國500家大公司之一,是生產“世界銷量第一”的“萬寶路”香煙和食品、飲料的跨國公司。總部設在紐約,生意遍及五大洲,每年的營業額超過百億美元,他們雇的員工多達114000人。
菲利浦——莫裏斯公司把讚助作為在長期以來的一種有效的推銷術,它每年都製訂讚助計劃,撥出大量財力和人力支持世界各國的一些文化事業活動。它所讚助的範圍很廣,包括美術、音樂、舞蹈、戲劇。