日本著名的保險推銷大師原一平在自己的推銷生涯中取得了令人矚目的成就。因為年齡大了，即將告別自己的職業生涯，他應眾多年輕推銷員的盛情邀請，決定做一場演講。
這一天，會場內座無虛席，各行各業的推銷員們焦急而又熱切地期待著。大幕徐徐拉開，舞台的正中央吊著一個巨大的鋼球。為了吊起這個鋼球，台上撐起了高大的鋼架。原一平在熱烈的掌聲中，走了出來，站在鋼架的旁邊。
大家好奇地望著這位推銷大師，不知道他會作出什麼樣的舉動。兩位工作人員抬著一個大鐵錘，放在他的麵前。原一平邀請了兩位身強力壯的聽眾到台上來，請他們用大鐵錘去敲打那個吊著的鋼球，直到它振蕩起來。
這兩位聽眾掄起大鐵錘奮力地向那個吊著的鋼球砸去，一聲震耳的響聲過後，鋼球紋絲不動。他們把大鐵錘接二連三地砸向鋼球，累得氣喘籲籲，卻還是未能將鋼球敲動。
會場內寂靜無聲。這時，原一平從旁邊的桌上拿起一個比剛才的鐵錘小得多的錘子，然後開始認真地敲打那個巨大的鋼球。他用小錘子對著鋼球“咚”地敲了一下，然後停頓一下，接著再敲一下。
10分鍾過去了，20分鍾過去了，30分鍾過去了，會場內早已開始騷動，聽眾們用各種聲音和動作發泄著自己的不滿。然而原一平仍然一小錘一小錘地敲著，仿佛根本就沒有聽到聽眾們的反應。很多人憤然離去，會場內出現了很多空座位。
40分鍾後，坐在前排的聽眾突然叫道：“球動了！”
刹那間，會場內變得鴉雀無聲，所有人都聚精會神地看著那個鋼球。它以很小的幅度擺動起來了，不仔細看是很難察覺到的。此時，原一平仍舊一錘一錘地敲著，人們默默地聽著那小錘子敲打鋼球的聲響。
在他一錘一錘的敲打中，鋼球的振蕩幅度越來越大，它帶動著那個鋼架子“哐哐”作響，它的巨大威力強烈地震撼著在場的每一個人。年輕人用大錘都沒有敲動的鋼球，在原一平這個小錘子的敲打下卻劇烈地擺動起來。終於，會場內爆發出一陣熱烈的掌聲。
最後，原一平開口了，他隻說了一句話：“在成功的道路上，你如果沒有耐心去等待成功的到來，那麼，你隻能麵對失敗。”
作為一名推銷員，在你的推銷工作中，你能夠克服多少誤解、多少困難、多少侮辱、多少誹謗和多少挫折呢？你能夠毫不退縮地忍耐到一種什麼樣的程度呢？
你是否曾經在某些客戶的反對意見或是惡言惡語前沮喪過、退縮過，還是這些反對的因素能夠激起你的必勝決心，讓你變得更為堅強呢？