現在，機會終於到來了。一天，他同太太去了鎮上一家專營家具的商店，隻見店員笑臉迎過來。
“歡迎二位光臨，我能為你們做點什麼呢？”
“哦，我們想先看看沙發。”
“好的，這邊走，這邊全是各式各樣的漂亮沙發，如果願意你們可以坐上去試一試感覺。”
看了一遍樣式後，馬克發現後麵有一組沙發看起來優雅大方，他心裏想：這組沙發一定不錯，於是他坐上去，晃了晃身體，又拍一拍扶手，感覺確實很好。於是，馬克立刻就問了這組沙發的價錢，店員說了一個價，這下可把馬克樂壞了。因為以他自己的估計，這組沙發至少還要貴一倍呢。
看到馬克臉上露出的掩飾不住的喜悅和驚訝，店員開口道：“你的眼光很不錯，這的確是一套上好的沙發。這種樣式的沙發在我們店裏是很走俏的，你可不要錯失良機噢！”
馬克坐在那裏，背向後靠去，感覺實在是舒服極了。然後，他站起來，圍著沙發轉了一圈，邊走邊輕輕地撫摸著沙發說：
“嗯，真的很舒服，外表優美大方，這種真皮沙發的價格甚至還遠遠沒有我想象的貴。”
“是啊，是啊，這價格正趕上了拍賣價，你可要抓緊機會哦！”
馬克興奮地說：“好吧，就它了。不過我們還打算要一張能和它配套用的咖啡桌。”
這時，他們又走向另一間專門出售各種桌子的屋子。在經過另外一組沙發時，馬克停下了腳，顯然，他又被它吸引住了。這組沙發與他剛才要買的那組比較相似，如果要說真有什麼差別的話，他倒更鍾情於這套的顏色。於是，他又問店員：“我還想感覺一下這組沙發，你看可以嗎？”
“沒問題，你請便吧！”
馬克走到這組沙發前，坐下去靠一靠，站起來拍一拍，撫摸扶手、墊子，他這時可真有點犯難了，實在難以對這兩組沙發作出選擇。他問：“那麼這組沙發的價格是多少呢？”
“正好是你剛才看中的那組價格的兩倍。”
這下，馬克給鎮住了。他原以為二者價格不相上下，因為除去顏色，他一點也沒發覺它們有什麼區別。
馬克緊接著又問：“為什麼這組會比那組貴這麼多呢？”
店員用一句很簡單的話回答他：“因為它是全真皮的。”
“那麼剛才那組是用什麼材料做成的啊？我還一直以為是全皮的呢。”
“它在人體通常接觸的部分，比如墊子的頂端、扶手，還有你向後背靠的部分確實完全是真皮的。但是，扶手下方、沙發底部，以及整個沙發的背後全是合成皮製成的。”
很快，店員又說道：“不過，先生，我可以向你保證：絕對沒有人會發現這一切的。你瞧，不是連你自己都沒有感覺出來嗎？關於這一點，隻要你不說，別人是不會發現的，你大可不必為此擔心。
“還有，我保證：合成皮和真皮一樣持久、耐用，而且二者比較起來，合成皮更為耐磨一些，最重要的是它的價格便宜很多。”
馬克聽到這裏已經憤怒了：“請問你為什麼不一開始就跟我講那組沙發不是全真皮的呢？”
“我是想要說，可是我們一直談得很投機，所以我沒顧得上插進這樣一句話，我打算在你離開時提醒你的，我可不是那種要去誤導顧客的人。”店員急著解釋道。
“你自己是這樣認為的嗎？可是在我看來，事實恰好相反，你是在有意對我們隱瞞真相！對不起，我們要去別家看看。”
說完，馬克便拉著太太，怒氣衝衝地揚長而去，丟下這個不負責任的推銷員自己呆愣在那裏。
雖然這個故事大家已經是耳熟能詳了，但它卻能反映出顯而易見的道理，那就是：
誠實是做人最起碼的準則，是推銷之本，是推銷員建立自己的信譽，與客戶保持長期穩固聯係的最佳策略，也是唯一的策略。
說謊會產生三方麵的損失：客戶損失了錢，也喪失了對推銷員的信任；推銷員不夠自重，進而有可能喪失其整個職業生涯；對於整個銷售行業而言，則損失了聲望和公眾的信賴。
請記住：誠實是上策。你絕不可以靠欺騙客戶來獲取利益。即使可能，那也隻會是暫時的。
銷售金言
世上沒有十全十美的東西，所謂“金無足赤，人無完人”說的就是這個道理。推銷活動也是如此，客戶不會苛求到非要你的東西無一缺憾時才作出購買決定。隻要讓對方感到所推銷產品的優點壓倒缺點時，他就會欣然接受你的推銷建議。