（6）提出問題
推銷員直接向顧客提出問題，利用所提的問題來引起顧客的注意和興趣。如：
“張廠長，你認為影響貴廠產品質量的主要因素是什麼？”產品質量自然是廠長最關心的問題之一，推銷員這麼一問，無疑將引導對方逐步進入麵談。
在運用這一技巧時應注意，推銷員所提問題，應是對方真正最關心的問題，而且自己有點見解。
（7）向顧客提供信息
推銷員向顧客提供一些對顧客有幫助的信息，如市場行情、新技術、新產品知識等，會引起顧客的注意。這就要求推銷員能站到顧客的立場上，為顧客著想，盡量閱讀報刊，掌握市場動態，充實自己的知識，把自己訓練成為這一行業的專家。顧客或許對推銷員應付了事，可是對專家則是非常尊重的。如你對顧客說：“我在某某刊物上看到一項新的技術發明，覺得對貴廠很有用。”
推銷員為顧客提供了信息，關心了顧客的利益，也獲得了顧客的尊敬與好感。
（8）表演展示
推銷員利用各種戲劇性的動作來展示產品的特點，是最能引起顧客的注意。
一位消防用品推銷員見到顧客後，並不急於開口說話，而是從提包裏拿出一件防火衣，將其裝入一個大紙袋，旋即用火點燃紙袋，等紙袋燒完後，裏麵的衣服仍完好無損。這一戲劇性的表演，使顧客產生了極大的興趣。賣高級領帶的售貨員光說“這是金鍾牌高級領帶”，這沒什麼效果；但是，如果把領帶揉成一團，再輕易地拉平，說“這是金鍾牌高級領帶”，就能給人留下深刻的印象。
（9）利用產品
推銷員利用所推銷的產品來引起顧客的注意和興趣。這種方法的最大特點就是讓產品作自我介紹，用產品的魅力來吸引顧客。
河南省一鄉鎮企業廠長把該廠生產的設計新穎、做工考究的皮鞋放到鄭州華聯商廈經理辦公桌上時，經理不禁眼睛一亮，問：“哪產的？多少錢一雙？”廣州表殼廠的推銷員到上海手表三廠去推銷，他們準備了一個產品箱，裏麵放上製作精美、琳琅滿目的新產品，進門後不說太多的話，把箱子打開，一下子就吸引住了顧客。
（10）向顧客請教
推銷員利用向顧客請教問題的方法來引起顧客注意。
有些人好為人師，總喜歡指導、教育別人，或顯示自己。推銷員有意找一些不懂的問題，或裝作不懂地向顧客請教。一般顧客是不會拒絕虛心討教的推銷員的。如：
“王總，在計算機方麵你可是專家。這是我公司研製的新型電腦，請你指導，在設計方麵還存在什麼問題？”受到這番抬舉，對方就會接過電腦資料信手翻翻，一旦被電腦先進的技術性能所吸引，推銷便大功告成。
（11）強調與眾不同
推銷員要力圖創造新的推銷方法與推銷風格，用新奇的方法來引起顧客的注意。日本一位人壽保險推銷員，在名片上印著“76600”的數字，顧客感到奇怪，就問：“這個數字什麼意思？”推銷員反問道：“你一生中吃多少頓飯？”幾乎沒有一個顧客能答得出來，推銷員接著說，“76600頓嗎？假定退休年齡是55歲，按照日本人的平均壽命計算，你還剩下19年的飯，即20805頓……”這位推銷員用一個新奇的名片吸引住了顧客的注意力。
（12）利用贈品
每個人都有貪小便宜的心理，贈品就是利用人類的這種心理來進行推銷。很少有人會拒絕免費的東西，用贈品作敲門磚，既新鮮，又實用。
銷售金言
具有創造性的開場白能夠打開新的局麵，使銷售員在與顧客以後的交流中更加順暢。開場白說的別開生麵，就能夠快速地吸引顧客的注意力，為成功打下良好的基礎。