當他走進沃弗爾的辦公室的時候，沃弗爾抬頭看了他一眼說道：“哦，時尚先生，您有什麼需求嗎？”
貝特格馬上接道：“不是的，先生，我是向您來請教技巧的。為什麼他們都能賣出去東西，我不能呢？您要知道，我並不比他們笨的。”
“年輕人，我可得好好和你說說。”沃弗爾一臉正經地對貝特格說，“你看起來讓我覺得可笑，簡直就是個怪物。你的頭發也太長了，不像個推銷員，倒像早年的橄欖球運動員，所以你要去理發，而且每個星期都要去理一次，這樣你看起來才會精神抖擻。還有你甚至不會係領帶，真該找個人好好教教你。你的衣服也不搭配，看上去就像個怪物。無論如何，孩子，找個專業的人幫你吧。”
“可是，我沒有錢去買你說的那種打扮。”貝特格辯解道。
“你沒錢？”沃弗爾立馬就說了一句，“這根本不用你花一分錢，實際上倒還給你省錢了。我有個朋友是開男裝店的，你去找他吧，直接和他說你沒錢買衣服，但是想穿著體麵點，如果他能給你一些建議的話，就把錢花到那裏。這樣，他也就會認真地教你打扮了。這樣做的好處是，你既省時間又省錢。最後，你賺錢也會容易了，也更能贏得別人的信任了。”
貝特格以前從來沒有聽過這樣的說法，但是他依舊想去試一試。他先是去了一家高級美發廳，理了一個像生意人那樣的發型，還告訴店員，以後他會每周來。後來他又去了沃弗爾推薦的男裝店。果然，老板教了他如何係領帶，還為他挑了幾套衣服，然後，仔細地介紹給貝特格為什麼這樣搭配。不僅如此，還告訴他一年什麼時候買衣服以及買什麼衣服最實惠，臨走時又教了他褲子要經常洗熨。此後，一位鞋店的朋友也建議他要經常換鞋，這和穿衣服一樣，可使得鞋的壽命增長不少，外型也能保持得更久。
當然，結果不用猜也知道，良好的外表形象加上流利的口才，終於讓貝特格成為了銷售界的奇才。
因此說，良好的外表無疑是一個銷售員非常重要的方麵，而且永遠都不能忽視。你要知道，任何時候都有人在注意你，你的一言一行隨時都會給人留下好的或壞的印象。你隨隨便便，對方盡管嘴上不說什麼，但心裏早已對你打了分，下了結論。一旦機會來了，或者想要購買產品的時候，他如果對你有好印像就會很自然的首先想起你。正所謂“不能以貌取人，但是穿戴也能說明問題”。所以，當你穿著打扮得體時，你也會增強自信心的，更為重要的是，這能增加客戶對你的信任。
（2）迂回法——借助外物來推銷自己
英國著名作家毛姆年輕的時候默默無聞，雖然他很努力地寫作，但是寫的書還是無人問津。他知道，一位作者要讓讀者接受自己，必須通過他的著作，但是現實條件是像他這種沒有名人提攜的新人，如果隻靠自己的力量向別人介紹他的作品是如何之好，肯定沒有幾個人會信服。於是毛姆別出心裁地想了一個主意，他在報紙上登了這樣一則廣告：“某年輕百萬富翁，性情溫和，愛好體育、音樂，希望能與毛姆最新作品中女主角性格相同之女士為友，然後論婚嫁……”
幾天以後，毛姆的著作大為暢銷，各大書店的推介處也都擠滿了購書的人，幾個月過去，竟使得毛姆躋身於著名作家之列。
一則小小的廣告能帶來如此神奇的效果，這不能不說毛姆自我推銷技巧的高明。他巧妙地利用人們的好奇心理，讓人們對他的作品產生興趣，從而也將自己“推銷”給了讀者。
在現實中的很多情況下，我們要向客戶介紹自己，但是對方卻不一定會接受你，那麼你想要把自己推銷出去，就必須要做一些事來讓對方欣賞你，這時就需要你采取迂回的技巧，讓對方在不知不覺中認識你、接納你。