我們隨便吃了個中飯後，簡怡高興得嚷著回去整理一下，立馬風風火火地走了。
回到家中，我略微休息一下，準備上班。
來到店裏，生意比昨天繁忙了少許。開完交接會議後，唐倩拿著一本厚厚的《珠寶鑒賞辭典》，遞給我，說：“你自己先看著。有不懂的，就來問我。”
我接過，笑問：“你不是另外一個班的嗎？肖姐把你調過來了？”
唐倩“嗯”了一聲便不說話，用眼神示意我看書。
我不再多嘴，專心看起辭典。無非是一些鑽石黃金翡翠等的起源產地賣點之類，我細細地看了一遍，大概是過了五六個小時，就了然於胸。
我走到唐倩麵前，她正在跟王林聊天，我說：“師傅，我看完了。還有別的沒？今天一起看了。”
她有些訝異地望著我說：“這麼快就看完了？你難道沒有什麼不懂的嗎？”
我微微一笑：“簡單明了，通俗易懂嘛。不過，這本書編的很一般。銷售服務，扯了半天都是廢話；飾品拍攝，角度渙散，根本體現不出美感；產品介紹這一塊，更是千篇一律，毫無新意，要我說，這作者珠寶知識倒是精通，這銷售語言嘛，實在差強人意，根本就是個業餘水平……”
唐倩聽完我侃侃而談，驚訝之色更為明顯：“你是說這本書編的業餘？這是珠寶界最權威的一本書。是我們王大福董事長親自主編的，你居然說它業餘？”
“你這是斷章取義。我隻說他對於產品賣點設計的銷售語言，很業餘。”
她像是終於聽明白了一樣，橫了我一眼，淡淡地說：“聽起來，你還蠻懂的。你又沒賣過珠寶，怎麼知道向顧客推薦產品？”
我神秘一笑，說：“試一下，你就知道了。”我看見宋琳芝正在跟一個中年婦女“糾纏”不清，臉上神情又是焦急，又是懇切，似乎很難“說服”她。我仔細打量了一下中年婦女，她四十歲左右，皮膚保養的不錯，衣著華貴卻不鮮豔，氣質沉穩，一看就知非富即貴。
我走上前去，在宋琳芝耳邊輕輕說道：“讓我來。”宋琳芝皺了皺眉，正欲說話，唐倩一把拉住她，示意讓她退後，任由我來。
我微笑著對著那婦女，說：“晚上好，尊貴的女士！我是店長助理羊南，很高興認識您！請問您如何稱呼？”
“我姓李。”那婦女抬了抬頭，對我回以微笑。
“李姐，您好！今天這個美麗的夜晚，很榮幸為您效勞！您有選中心儀的飾品嗎？”
李姐指了指一款藍寶石手鏈。這條手鏈售價6萬5千，上麵有5顆豌豆般大小的藍寶石，通身環繞著幾十顆小鑽石，甚是光彩奪目。我略一思索，繼續笑著說：“我很佩服您獨到的眼光！在我看來，這款手鏈簡直就是為您量身打造！藍寶石象征智慧，跟您身上優雅知性的氣質不謀而合；您看這款手鏈，通身鑲鑽，璀璨奪目，我想您戴上它，無論出席任何場合，都是萬眾矚目的焦點。”
李姐聽著我灌了一大堆的溢美之詞，臉上的笑容像是瞬間綻放的花朵，帶著滿意又似乎有點不甘心地說：“小夥子講得真好，都說到我心坎去了。這款手鏈是不錯，我一眼就看中了。隻是，這價格，有點偏高，超出我的預算，能不能跟你們店長商議，給個優惠？”竟是征求我的口吻。王大福是國內頂尖的珠寶品牌，一直遵循“不打折”的原則。
我心想隻要認可產品就好辦，優惠神馬的就免談，臉上還是不無遺憾地說：“很抱歉，李姐！我們王大福是不打折的。我們的每一件產品都是頂級大師製作，工藝考究，獨一無二。它們都期待遇見自己的主人。您就是這款手鏈的主人。您覺得，對於心愛之物，您願意打折嗎？”
李姐不住點頭，愛不釋手地把手鏈戴上，滿臉喜悅之情。我不失時機地接著說：“您看，尺寸大小剛好合適。您就別再猶豫了，喜歡就買下來。我相信您的眼光不會錯，難道不是嗎？”
李姐喜孜孜地從包裏拿出張信用卡，說“刷卡吧”。我推了推旁邊已是目瞪口呆的宋琳芝，示意她趕緊買單。
李姐走後，宋琳芝一把拉住我，聲音大得嚇人：“羊南，你怎麼這麼厲害！你以前賣過珠寶嗎？”
這時其他的女同事紛紛圍了上來，七嘴八舌地問我“有沒有賣過珠寶”之類的，顯是被我的“處女”銷售震撼到了，都是一副不可思議的神情，我低著嗓子，示意她們噤聲，緩緩說道：
“哥以前是個賣菜的……”
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數字君有話說
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